Pentru antreprenorul iscusit, vânzarea hainelor pe care le faci este o opțiune excelentă pentru afaceri mici. Puteți extinde rapid o astfel de operațiune și puteți profita de posibilitățile nelimitate oferite de lumea modei. Dacă vă gândiți îndeaproape la tipul de marcă și la tipul de afacere pe care doriți să îl stabiliți, procesul de vânzări va continua fără probleme.
Pași
Partea 1 din 3: Construirea mărcii dvs
Pasul 1. Evaluează factorii pieței și identifică-ți piața țintă
Diversi factori pot afecta cât de bine vă vindeți hainele. Cine este concurența ta, la nivel local și național? Gândindu-vă la ce stiluri și articole de îmbrăcăminte doriți să oferiți și să le comparați cu ceea ce oferă alții, vă va ajuta să găsiți o nișă pentru linia dvs. de îmbrăcăminte.
- Încercarea de a vinde tricouri în toiul iernii poate fi o provocare. Încercați să vă schimbați gama de îmbrăcăminte sezonier pentru a ține pasul cu nevoile relevante ale consumatorilor. În afară de vânzările online, vindeți întotdeauna haine adecvate climatului în care trăiesc consumatorii dvs.
- A avea o piață bine definită este crucială pentru succes, în special în lumea afacerilor mici, unde nu aveți recunoaștere a mărcii. Întrebați-vă cine este baza dvs. de clienți și cine credeți că ar putea sau ar trebui să fie.
- Colectați informații despre datele demografice care vă cumpără hainele. Gândiți-vă la rasa, vârsta, nivelul veniturilor, nivelul de educație și statutul familiei clienților.
- La fel de importantă este înțelegerea atributelor culturale ale pieței dvs. țintă (psihografice). Cum sunt personalitățile lor? Simțul umorului lor? Valorile, interesele și hobby-urile lor?
- Folosiți aceste informații pentru a crea haine care să atragă consumatorii caracterizați prin aceste stiluri de viață și comportamente.
- Nu excludeți grupurile care nu corespund criteriilor dvs. ideale de client; mai degrabă, faceți din cei care sunt cel mai probabil interesați de hainele dvs. o prioritate atunci când faceți publicitate și desfășurați activități de brand pe rețelele sociale.
Pasul 2. Stabiliți un nume de marcă și o siglă
Acestea sunt cele mai elemente de bază ale mărcii dvs. Numele dvs. de marcă trebuie să fie scurt, atrăgător și memorabil. Sigla dvs. ar trebui să fie în mod similar simplă și să poată fi reprodusă ușor din memoria consumatorului. Un logo este un simbol care reprezintă marca dvs. Gândiți-vă la swoosh-ul Nike sau la arcurile aurii ale McDonald’s. Acestea sunt logo-uri recunoscute instantaneu și oferă consumatorilor o reprezentare vizuală a companiei și a valorilor acesteia.
- Un logo detaliat, ornamentat (poate include un script cursiv sau o mulțime de filigrane) implică rafinament și clasă.
- Un logo curat și minimalist (mărul Apple cu o mușcătură lipsă), la rândul său, va inspira un sentiment de modernitate și practic.
- Logo-urile bune sunt distinctive și se deosebesc de mulțime. Luați în considerare o varietate de opțiuni înainte de a vă stabili numele și marca dvs. Odată selectat, poate fi dificil să schimbați marca.
Pasul 3. Creați o declarație de viziune pentru afacere
Declarația de viziune este o foaie de parcurs pentru unde doriți să mergeți în viitor. Cum va fi diferit vânzarea de îmbrăcăminte pentru afacerea dvs. într-un an? Peste trei ani? În ce piețe sau magazine doriți să vă extindeți? O declarație de viziune poate fi largă („Vom continua să creștem și să ne construim baza de clienți”) sau poate cuprinde pași specifici („Peste șase luni, vom deschide o nouă locație și în zece luni vom livra produsele noastre către noi piețe din LA și sudul Californiei.”) Gândiți-vă la viitorul afacerii dvs. și la modul în care puteți ajunge cel mai bine acolo.
Pasul 4. Creați o declarație de misiune pentru companie
Declarația misiunii, spre deosebire de declarația viziunii, este o expresie a scopurilor dvs. zilnice, pe termen scurt. O declarație de misiune ar trebui să fie dificilă și succintă. Luați în considerare declarația de misiune Google: „pentru a organiza informațiile lumii și a le face accesibile și utile universal”. Simplă și simplă, o declarație de misiune ar trebui să cuprindă doar o singură propoziție. Pentru o companie de îmbrăcăminte precum a dvs., o declarație de misiune ar putea spune: „Misiunea noastră este să oferim îmbrăcăminte exterioară funcțională și confortabilă pentru bărbați și femei”.
Pasul 5. Creați un brand ideal pentru afacere
Idealul dvs. de marcă este obiectivul mai mare din spatele vânzării hainelor. Toată lumea vrea să câștige bani, desigur, dar este important să te gândești dincolo de aspectul monetar al vânzării hainelor pe care le faci. Orice ai face, identifică modul în care afacerea ta dă înapoi și schimbă comunitatea în bine. Nu este doar ceea ce trebuie făcut, este o afacere bună, iar oamenii vor răspunde pozitiv la o misiune atentă. De exemplu:
- Promovați drepturile femeilor prin mesaje afirmative pe cămăși?
- Folosiți doar coloranți și materiale fabricate etic în haine?
- Folosiți afacerea pentru a preda abilitățile textile ex-cons sau alte grupuri marginalizate?
Pasul 6. Fii consecvent cu marca ta
Păstrați stilurile și iconografia concentrate și unificate. De exemplu, nu creați zece rochii feminine cu flori pe ele și apoi o pereche de cizme militare cu știfturi metalice care ies din tocuri. Acest lucru este contrar identității liniei dvs. de îmbrăcăminte și va încurca consumatorii.
Partea 2 din 3: îndeplinirea cerințelor de bază
Pasul 1. Revedeți legile relevante
Comisia Federală pentru Comerț stabilește reguli privind modul în care producătorii și importatorii de haine distribuie și produc haine. În plus, pot exista legi de stat, locale sau municipale care reglementează producția și vânzarea de îmbrăcăminte. Consultați un avocat bine versat în dreptul afacerilor înainte de a vă vinde îmbrăcămintea.
Pasul 2. Stabiliți o structură organizațională
Aceasta înseamnă a desemna cine face ce. Care sunt responsabilitățile fiecărei persoane? Cui îi raportează? Creați o diagramă ierarhică care detaliază numele fiecărei persoane, funcția și o scurtă schiță a atribuțiilor sale.
Acest lucru poate părea un pas inutil atunci când aveți de-a face cu o mică operație formată din dvs. și câțiva prieteni, dar pentru a avea succes este important ca toată lumea să știe ce se așteaptă de la temă. Când firma dvs. crește (ceea ce se poate întâmpla mai repede decât credeți că va fi), veți putea atribui noi sarcini în funcție de joburile pe care știți că trebuie să le ocupe. În cele din urmă, posibilitatea de a prezenta o structură organizațională potențialilor investitori sau parteneri de afaceri vă va asigura că veți fi calificat și profesionist
Pasul 3. Stabiliți-vă baza legală
Aceasta înseamnă să decideți ce fel de afacere doriți să fiți. În aproape toate cazurile, va trebui să luați măsuri oficiale pentru a vă declara ca afacere în scopuri fiscale și pentru a obține licențele și permisele necesare prin intermediul agențiilor dvs. de afaceri federale, de stat și locale. Cu toate acestea, procesul specific de înregistrare și declarare formală a afacerii dvs. variază de la stat la stat. Birourile secretarului de stat sunt de obicei locul în care vă puteți înregistra oficial afacerea.
- În calitate de proprietar unic necorporat, nu trebuie să întreprindeți nicio acțiune legală pentru a vă forma afacerea. Proprietățile unice sunt ușor de format, de rulat și de dizolvat. Cu toate acestea, ele pot fi periculoase, deoarece lucrând singur, este posibil să aveți o povară grea de suportat. De asemenea, vă va fi greu să strângeți capital dacă doriți să vă extindeți.
-
Într-un parteneriat, două sau mai multe persoane împărtășesc proprietatea companiei. Există trei tipuri de parteneriate:
- Parteneriatele generale sunt afaceri care împart profiturile și pierderile în mod egal între parteneri.
- Societățile în comandită limitată oferă diferite grade de control al companiei diferiților parteneri, în funcție de nivelul lor de investiții. De asemenea, protejează partenerii cu răspundere limitată.
- Întreprinderile mixte funcționează ca parteneriate generale, dar numai pentru o perioadă limitată de timp sau un singur proiect.
- Corporațiile sunt persoane juridice deținute de acționari. Acest tip de afaceri este de obicei rezervat pentru întreprinderi mult mai mari și mai bine stabilite și au structuri fiscale și cerințe legale complicate.
Pasul 4. Aplicați o etichetă de îngrijire
Etichetele de îngrijire îi spun consumatorului cum să curățe și să aibă grijă de îmbrăcăminte. Dacă folosiți cămăși premade și pur și simplu aplicați designul sau sigla pe cămașă, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la eticheta de îngrijire, deoarece producătorul original a aplicat deja una. Cu toate acestea, dacă faceți haine din pânză întreagă, va trebui să proiectați și să atașați o etichetă de îngrijire.
- Mănușile, pălăriile, bretelele, cravatele, curelele și pantofii nu necesită etichete de îngrijire.
- Îmbrăcămintea reversibilă poate avea o etichetă de îngrijire temporară atașată împreună cu eticheta de preț.
Pasul 5. Aplicați o etichetă de conținut
Eticheta conținutului descrie unde au fost confecționate hainele și ce materiale conțin. De exemplu, o etichetă de conținut poate citi „Fabricat în SUA. 50% bumbac, 50% poliester.”
Fiți întotdeauna cinstiți și exacți când vă etichetați hainele și verificați legile relevante privind etichetele de conținut. Unele state impun ca eticheta „Fabricat în SUA” să fie utilizată numai atunci când nu numai hainele, ci și toate materialele care au intrat în ele, cum ar fi nasturi, fire și pânză, au fost produse și în America
Partea 3 din 3: Afaceri
Pasul 1. Deschideți un cont de afaceri
Dacă nu sunteți proprietar unic și nu vă conectați conturile personale și de afaceri (o mișcare riscantă), veți avea nevoie de un cont de afaceri. Odată obținute, clienții vor putea efectua cecuri afacerii dvs. și le puteți depune în cont.
-
Mai întâi, obțineți un număr de identificare fiscală. Veți avea nevoie de un număr de identificare fiscală federal și de stat.
- Numărul fiscal federal de identitate este emis de IRS. Puteți obține unul completând formularul IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Numărul de identificare fiscală al statului poate fi găsit contactând trezoreria statului, departamentul de venituri sau biroul fiscal. Utilizați lista de la https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm pentru a găsi autoritatea corespunzătoare de la care puteți obține un număr de identificare fiscală de stat.
- Banca în care deschideți un cont de afaceri va trebui să vă vadă actele constitutive, sigiliul corporativ și / sau licențele și înregistrările oficiale care dovedesc că sunteți proprietarul unei companii.
Pasul 2. Configurați un cont de comerciant pentru carduri de credit
Un cont de comerciant este un cont bancar care permite companiilor să proceseze plăți cu cardul de credit sau cu cardul de debit. Conturile comercianților pot fi stabilite numai la băncile comerciale achizitoare (cunoscute și ca bănci achizitoare). Acest tip de bănci există în mod special pentru a procesa plăți cu cardul de credit sau de debit pentru comercianți.
Un cont de comerciant este mai ușor de obținut după ce ați fost în afaceri de ceva timp. Băncilor de conturi comerciale le place să vadă că vă înțelegeți afacerea, riscurile cu care vă confruntați și că puteți preveni sau reduce frauda (în special frauda cu cardul de credit)
Pasul 3. Folosiți agregatori de servicii comerciale pentru a realiza vânzări
Un agregator de servicii comerciale este un serviciu terț care oferă capacități de procesare a unei bănci de cont comerciant mai mari la o scară mai mică. PayPal și Square sunt două dintre cele mai mari agregatoare de servicii comerciale.
- PayPal procesează plăți către și din conturi bancare și carduri de credit atât pentru persoane fizice, cât și pentru companii. Serviciul facilitează procesarea plăților online. PayPal face bani scăzând un procent din fiecare vânzare pe care o faceți.
- Square, în mod similar, procesează plățile cu cardul de credit și de debit pentru proprietarii de magazine în mod digital și în magazine. Spre deosebire de PayPal, acestea oferă un dispozitiv de citire a cardului de credit care poate transmite date de pe un card de credit la punctul de vânzare pentru procesare. Dispozitivul se fixează cu ușurință în multe smartphone-uri sau tablete. Accesați https://squareup.com/compatibility pentru a verifica compatibilitatea cu dispozitivele dvs.
Pasul 4. Setați prețurile
Folosiți feedback-ul pieței pentru a stabili prețurile. Uitați-vă la articole de îmbrăcăminte similare de la concurenți și marcați-vă îmbrăcămintea cu prețuri din aceeași gamă. Marcați totul clar online, precum și în vânzările directe prin magazinele fizice. Nu faceți prețuri la fața locului sau veți părea neprofesionist și nepregătit.
Pasul 5. Vindeți online
Există o varietate de puncte de vânzare online prin care puteți vinde cu ușurință hainele pe care le-ați făcut. Ebay și Etsy sunt probabil cele mai renumite site-uri pentru achiziționarea de îmbrăcăminte online prin intermediul micilor producători.
- Ebay este o casă de licitații online. Vă puteți oferi hainele la un preț minim și le puteți permite oamenilor să concureze între ei pentru a le obține. Oricine depune cea mai mare ofertă pentru un anumit articol la sfârșitul unei perioade de timp desemnate va primi hainele.
- Etsy nu este o casă de licitații, ci funcționează mai degrabă ca un centru de distribuție a mărfurilor la comandă de toate felurile - lumânări, magneți, artă, cărți de însemnări, precum și îmbrăcăminte. Prin intermediul Etsy vă puteți distribui hainele și ajunge la noi consumatori cu ușurință.
- Alte site-uri similare includ madeitmyself.com, depop.com și storeenvy.com. Toate vă permit să vindeți (și să cumpărați) îmbrăcăminte și îmbrăcăminte independente.
Pasul 6. Vindeți local
Când începeți, piețele fermierilor și festivalurile locale sunt o modalitate bună de parcurs. Dacă doriți să obțineți un stand oficial la piața fermierilor, poate fi necesar să vă adresați organizației care găzduiește piața și să plătiți o mică taxă. Alte locuri locale care ar putea fi dispuse să transporte unele dintre lucrurile dvs. includ cafenele și cafenele locale, care oferă adesea produse locale de vânzare.
- Dacă chiar și piețele fermierilor implică prea multă formalitate pentru dvs., vă puteți instala cu ușurință pe o stradă publică aglomerată din multe municipalități. Luați-vă hainele și așezați-le pe o pătură sau o mică masă pliabilă pentru cărți, astfel încât trecătorii să poată naviga. Aduceți un scaun, o carte bună și o cutie de blocare (pentru a colecta bani și pentru a face schimbări) și așteptați ca afacerea să intre. Puteți chiar să trimiteți un e-mail sau o explozie pe rețelele de socializare sub forma „Voi vinde fuste, cămăși și îmbrăcăminte de vară în această sâmbătă, la colțul celei de-a treia și a mainii. Sa fii acolo!"
- Găsiți un moment bun pentru a vă vinde hainele. Weekend-urile și serile sunt de obicei cel mai bun pariu.
Pasul 7. Promovează-te
Transportați materiale promoționale - cărți de vizită, pliante sau cataloage - oriunde ați merge. Nu știi niciodată cu cine vei întâlni sau când va apărea o oportunitate de a-ți promova afacerea cu îmbrăcăminte. Multe companii locale, biblioteci, restaurante și altele asemenea au panouri publicitare comunitare în intrările lor. Solicitați să postați un fluturaș de o pagină pe aceste panouri pentru a spori buzz-ul local despre hainele dvs.
- Dacă aveți o imprimantă color de calitate și o suită decentă de design grafic precum Photoshop, proiectarea propriilor pliante și materiale promoționale ar trebui să fie ușoară. Dacă nu, solicitați ajutor unui prieten cu abilități în design grafic și rulați o grămadă de exemplare la tipografia locală.
- Cultivați o prezență pe rețelele sociale. Utilizați site-uri precum Facebook, Instagram și Pinterest pentru a vă arăta designurile și ținutele nou-create.
- Obțineți un site web adecvat. Există o mulțime de site-uri șablon precum Tumblr și Squarespace care vă permit să configurați un site web profesional fără să știți nimic despre cod. Alternativ, puteți solicita ajutor de la cineva care este mai familiarizat cu designul web pentru a vă construi un site web de la zero.
Pasul 8. Dezvoltați-vă afacerea
Pe măsură ce deveniți mai priceput în ceea ce faceți, luați ucenici și noi angajați, astfel încât să puteți crește producția. Solicitați ajutor de la indivizi creativi, cu un ochi al modei, pentru a proiecta noi ținute și stiluri. În cele din urmă, pe măsură ce afacerea dvs. crește, poate doriți să vă gândiți să deschideți un magazin propriu.
Nu luați ușor decizia de a trece la o vitrină adecvată. Costurile asociate - chirie, taxe și utilități - pot face efortul mai scump decât valoarea sa. Dacă doriți să vă deschideți propriul magazin, luați-vă timp pentru a privi spațiile potențiale. Găsiți unul situat într-o zonă cu trafic intens, pe care piața țintă să o poată accesa cu ușurință
sfaturi
- Dacă sunteți doar un copil sau un tween, asigurați-vă că aveți în permanență un adult în timpul vânzării.
- Nu vă descurajați dacă lucrurile nu se vând repede.
- Aveți un e-mail separat pentru comunicările dvs. de afaceri cu îmbrăcăminte.
- Purtați propriile modele. Dacă sunteți în oraș și cineva vă întreabă de unde ați luat rochia respectivă, spuneți-i că ați făcut-o și dați-le o carte de vizită.
