Spectacolele de artă pot fi o modalitate profitabilă de a-ți vinde lucrările și de a crește gradul de conștientizare a publicului cu privire la talentul tău. Este momentul să împărtășești pasiunea, devotamentul și angajamentul pe care îl ai pentru munca ta cu lumea! Știind cum să vă configurați spațiul și cum să interacționați cu clienții vă va permite să vă maximizați profiturile în timpul unui spectacol și vă va permite să vă exprimați liber atunci când aveți de-a face cu potențiali clienți de-a lungul vieții.
Pași
Partea 1 din 3: Pregătirea spectacolului
Pasul 1. Găsiți un spectacol care să se potrivească stilului și mediului dvs
Luați în considerare spațiul pe care îl are spectacolul sau festivalul, care este baza lor principală de clienți și dacă percep sau nu o taxă. Majoritatea evenimentelor percep 200 - 300 USD pentru un stand la un eveniment, deci calculați acest lucru în bugetul dvs. Abordați-vă cu locul de artă și aplicați la spectacol cât mai curând posibil.
- Vizitați personal locul de desfășurare pentru a vă asigura că vă înțelegeți cu personalul și că vă place spațiul.
- Puneți întrebări proprietarilor. Care este prețul mediu al artei pe care o vând? Câți clienți intenționează să aibă la spectacol? Asigurați-vă că spațiul se aliniază nevoilor dvs. înainte de a aplica.
Pasul 2. Participă la câteva emisiuni înainte de a aplica
Mergeți în jurul câtorva spectacole pentru a avea o senzație de artă care este prezentată. Fii sincer cu tine însuți și vezi dacă munca ta este la egalitate cu cea a celorlalți artiști. Vorbește cu artiștii și meșterii care își prezintă lucrările la aceste spectacole pentru a avea o senzație de mediu și pentru a decide dacă spectacolul este potrivit pentru tine.
Începeți cu evenimente mai mici pentru primele dvs. spectacole și mergeți mai departe la spectacolele mai mari și mai ocupate mai târziu. Acest lucru vă va permite să rămâneți în zona dvs. de confort și să vindeți mai multă artă
Pasul 3. Creați un spațiu care să vă scoată în evidență arta
Înainte de spectacol, faceți o listă cu materialele de care veți avea nevoie pentru a vă face spațiul să iasă în evidență. Locul va oferi mese sau lucruri pentru a vă spânzura arta? Dacă nu, aduceți foi colorate solide pentru a acționa ca fundaluri pentru arta dvs., astfel încât toată atenția să se concentreze asupra a ceea ce vindeți.
Dacă este bine cu locul, pregătiți-vă spațiul cu o zi înainte de spectacol. Acest lucru vă va oferi suficient timp pentru a vă transporta arta și vă va permite să aduceți orice ați uitat în ziua spectacolului
Pasul 4. Prețul pentru artă și faceți vizibile semnalizarea prețurilor
Luați în calcul propriile costuri, inclusiv materialele utilizate pentru realizarea artei, costurile de ambalare, gazul de la și de la expoziția de artă, precum și orice alte cheltuieli. Acest lucru vă va oferi un obiectiv atunci când vă stabiliți prețurile pentru artă și vă va menține profitabil.
- Luați în considerare publicul dvs. sau cine va participa la spectacol și dictați-vă prețurile în funcție de ceea ce își poate permite publicul.
- Nivelul dvs. de experiență, calitatea artei, ceea ce percep concurenții dvs. și prețul dvs. de vânzare din trecut vor fi factori importanți la stabilirea prețurilor.
- Multe locații de spectacole de artă vor percepe o taxă de aplicare și vor percepe spațiul. Țineți cont de aceste costuri atunci când stabiliți prețuri pentru arta dvs., astfel încât să puteți fi profitabil.
- Dacă sunteți începător, setați prețurile mici pentru a începe, apoi creșteți-le pe măsură ce vindeți mai multe piese.
Pasul 5. Cereți ajutor familiei și prietenilor
Este foarte dificil să transporti artă și să-ți configurezi singur spațiul. Dacă este posibil, solicitați ajutor pentru transport înainte. De asemenea, va fi important să solicitați ajutor pentru vânzări în timpul spectacolului. A avea mai multe persoane care vorbește cu clienții va limita șansele de a pierde o vânzare.
Pasul 6. Apare devreme în ziua emisiunii
Evaluați arta pe care o arătați și asigurați-vă că spațiul dvs. este în ordine. Este un moment bun pentru pregătirile de ultim moment, cum ar fi organizarea spațiului și configurarea opțiunilor de plată. Prezentându-vă devreme, vă permiteți să luați timp pentru a lua decizii de ultim moment și să știți din timp dacă ați uitat ceva important.
Partea 2 din 3: Implicarea potențialilor cumpărători
Pasul 1. Salută fiecare client în timp ce intră în spațiul tău
Salutați-vă prietenos și anunțați clientul că sunteți acolo pentru a răspunde la orice întrebări pe care le pot avea. Acest lucru îl va face pe potențialul cumpărător să se simtă confortabil și să le permită să privească arta ta în ritmul lor.
Pasul 2. Fii confortabil vorbind despre arta ta
Antrenați-vă să vorbiți despre arta dvs. cu prietenii și familia înainte de spectacol, astfel încât să fiți pregătiți. În timp ce vorbești cu clienții, spune-le de ce perspectiva ta ca artist este diferită și importantă. Fii empatic și explică de ce arta ta ar fi valoroasă în casa sau colecția cumpărătorului.
Pasul 3. Arătați empatie față de potențialul dvs. cumpărător
Pune-te în poziția cumpărătorului și gândește-te la nevoile lor. Acest lucru vă va permite să găzduiți potențialul cumpărător într-un mod unic, personal. Gândiți-vă de ce sunt la spectacol și încercați să înțelegeți ce caută din tranzacție.
Pasul 4. Fii entuziast în timp ce interacționezi cu clienții
Alimentează conversația cu propriul entuziasm pentru arta ta. Arătați potențialului cumpărător de ce vă place să faceți ceea ce faceți și ce vă face munca și perspectiva importante și unice. Fiind entuziast, poți să te angajezi cu clientul și să-l aduci în lumea ta, crescând șansele de a vinde o piesă. Dacă ești pasionat de munca ta, crești șansele ca și altcineva să fie pasionat de munca ta.
- Arată-ți carisma și farmecul natural în timp ce interacționezi cu clienții. A fi prietenos și fermecător vă va spori șansele de a vinde o piesă.
- Vă puteți arăta entuziasmul unui potențial cumpărător spunându-i o poveste interesantă despre o anumită piesă.
Pasul 5. Încurajați potențialii cumpărători pe măsură ce interacționați cu ei
Spune-le oamenilor de ce deținerea muncii tale le va schimba viața și încurajează-i să acționeze. Prin ilustrarea cât de importantă este munca, vă creșteți șansele ca cineva să cumpere o piesă. Arătați potențialului cumpărător că merită timpul și banii lor să cumpere una dintre piesele dvs.
Spunând: „Această piesă vine dintr-un moment din viața mea când …” sau „Această serie de lucrări a ieșit dintr-un moment în care …” poți arăta potențialilor cumpărători de ce perspectiva ta este unică, importantă și merită
Pasul 6. Fii disponibil, dar nu fi preponderent
Este important să fiți mereu accesibil în timpul spectacolului, astfel încât să puteți comunica cu potențialii cumpărători. Cu toate acestea, recunoașteți când să vă retrageți și permiteți oamenilor să vă observe arta în pace. Dacă clientul pare ocupat sau neinteresat să vorbească, nu forțați conversația. Lăsați clienților timp să aprecieze numai arta este o parte importantă a procesului de cumpărare.
Dacă un client este interesat de o anumită piesă, împărtășiți o scurtă poveste despre ceea ce înseamnă piesa pentru dvs. Interacțiunile personale și poveștile din culise vor face clientul să se simtă mai conectat la artă
Partea 3 din 3: Finalizarea tranzacției
Pasul 1. Oferiți toate formele de opțiuni de plată pentru a facilita tranzacțiile
Aduceți un aparat de credit și aveți bani la îndemână. Este important să acceptați mai multe metode de plată, în special cardurile de credit, dacă aveți de-a face cu prețuri ridicate. Vă puteți înscrie cu un serviciu de plată cu cardul de credit mobil, cum ar fi Square, pentru o metodă ieftină de acceptare a cardurilor de credit. A avea bani la îndemână vă va permite, de asemenea, să oferiți clienților schimbarea, dacă este necesar.
Pasul 2. Păstrați un jurnal de plăți detaliat
Dacă utilizați un serviciu de plată cu cardul de credit, software-ul va ține evidența tranzacțiilor dvs. de credit. Pentru numerar, păstrați o listă detaliată a tuturor numerarului pe care îl primiți și a operei de artă care corespunde unei vânzări. Acest lucru va elimina orice confuzie după expunerea de artă.
Pasul 3. Împachetați-vă arta pentru client după o vânzare
Facând lucrurile cât mai ușoare posibil pentru cumpărătorul dvs., vă consolidați șansele de a le avea în calitate de client în viitor. Oferiți-vă să înfășurați arta astfel încât să fie sigură și sigură în timpul călătoriei. Dacă piesa este deosebit de mare, oferiți să expediați piesa la casa cumpărătorului, dar asigurați-vă că acest lucru este acoperit mai întâi în costul picturii. Faceți clientul să simtă că procesul este cât mai ușor posibil, oferindu-vă să gestionați întregul backend al tranzacției.
Pasul 4. Consultați oamenii către lista dvs. de e-mail și cărțile de vizită
Stabiliți o listă pentru adrese de e-mail și un teanc de cărți de vizită. Pentru persoanele care par interesate de arta ta, dar care nu sunt gata să cumpere pe loc, aceste relații ar putea însemna o vânzare în viitor. Contactarea clienților după eveniment, prin e-mail sau prin telefon, ar putea fi o modalitate ușoară de a vă conecta cu un client de lungă durată.
