Știind cum să vindeți artă vă va ajuta să învățați cum să atrageți clienții dvs., precum și să vă familiarizați cu partea de afaceri a artei. Dacă sunteți pentru prima dată vânzător, nu vă simțiți copleșiți; nu aveți nevoie de un agent de lux sau de o capodoperă supremă pentru a vă vinde arta. Urmați aceste sfaturi pentru a vă ajuta să vă răsplătiți toată munca grea.
Pași
Partea 1 din 3: Punerea numelui tău acolo
Pasul 1. Faceți cărți de vizită și fluturași promoționali.
Distribuiți aceste articole în jurul galeriilor și târgurilor de artă locale.
- Întrebați vânzătorii locali dacă puteți să lăsați câteva cărți de vizită cu dvs. sau să postați un fluturaș pe panourile de anunțuri ale comunității. Luați în considerare contactarea furnizorilor care ar avea clientela adecvată pentru lucrările dvs. de artă.
- Faceți publicitate și la restaurantele și magazinele locale. Acest lucru vă va permite să prindeți oameni de toate interesele.
Pasul 2. Spune-le prietenilor, familiei și colegilor de muncă despre arta ta
Cei mai apropiați de tine sunt cei mai mari avocați ai tăi. Anunțați-vă prietenii, familia și colegii de serviciu că vă vindeți arta.
Arată-le câteva dintre piesele tale preferate, astfel încât să poată transmite informații de primă mână despre arta ta de vânzare. Asigurați-vă că le oferiți și câteva materiale promoționale pentru a vă putea distribui informațiile de contact
Pasul 3. Afișați-vă arta la un târg local
Majoritatea comunităților găzduiesc o varietate de târguri de artă pe tot parcursul anului. Cercetați diferitele opțiuni și decideți care dintre acestea ar fi cele mai potrivite pentru tipul de artă pe care îl vindeți.
- De exemplu, dacă intenționați să vindeți tablouri, mergeți la unul care evidențiază picturile în special.
- Rețineți că adesea costă bani să aveți un stand la aceste târguri, dar considerați taxa o investiție în afacerea dvs. Dacă strângi câțiva bani, probabil, vei da roade odată ce vei vinde câteva dintre piesele tale.
Pasul 4. Luați-vă arta către clienții interesați
Dacă cunoașteți unele persoane care ar putea fi fascinate de munca dvs., găzduiți un mic întâlnire la casa dvs. sau la una dintre casele lor.
De asemenea, puteți găzdui un spectacol privat doar pentru o mână de invitați. Unele persoane sunt mai predispuse să participe la un eveniment intim ca acesta decât la un târg de artă. Rugați-i pe toți cei invitați să aducă un invitat și, din nou, vă lărgiți baza de clienți doar din gură în gură
Partea 2 din 3: Rețea în comunitate
Pasul 1. Organizați o expoziție locală la o galerie de artă pentru a vă afișa lucrările
Galeriile de artă găzduiesc evenimente pentru a arăta lucrări de artă ale noilor artiști care vă pot ajuta să vă introduceți numele în lumea artei.
- Galeriile locale se bucură de iubitori de artă loiali și constanți, făcându-le locuri ideale pentru a-și construi un spectacol. Chiar dacă nu atrageți atenția poporului de artă important, vă veți răspândi numele către cei care ar putea cunoaște poporul de artă important.
- Aceste galerii tind, de asemenea, să aibă o rețea stabilită de promotori de artă cărora le place să sprijine artiștii în devenire. Deoarece sunt adesea mici, tind să acorde o atenție specială artiștilor individuali. De asemenea, se vor concentra pe aducerea colecționarilor interesați, practic publicitatea lucrărilor pentru dvs.
- În timp ce galeriile sunt grozave, știți că nu vă limitați la ele pentru a vă prezenta lucrările. Cafenelele, holurile de birouri, școlile și alte locuri de afaceri găzduiesc adesea mini expoziții ale talentelor locale. Acesta este un mod excelent de a-ți expune arta fanilor de artă obișnuiți; nu uitați, nu toată lumea merge la galerii de artă, dar iau cafea ocazională.
- Cel mai probabil va trebui să împărțiți o parte din profit cu galeria. Vă ajută să vă comercializați numele, care vine cu un preț. Nu vă faceți griji; acesta este un preț mic de plătit pentru a vă împărtăși munca.
Pasul 2. Participă la expozițiile și evenimentele de artă ale colegilor tăi
Acordarea de sprijin colegilor dvs. se poate dovedi neprețuită atunci când vine momentul să găzduiți propria expoziție. De asemenea, vă va expune la oportunități și informații unice de afaceri.
- Când vă vindeți arta, nu uitați că este vorba despre cine știți. Majoritatea orașelor au un consiliu de artă local care promovează și administrează evenimente și expoziții de artă. Se știe că aceste consilii acordă finanțare talentelor locale, cerându-le artiștilor să participe la proiecte comunitare sau alte astfel de sarcini.
- Comunitatea dvs. de artă poate avea, de asemenea, un site web care postează oportunități de muncă regulate sau comisioane la scară mică. De asemenea, pot promova expoziții și spectacole locale. Rămâneți la curent cu aceste canale locale pentru a găsi oportunități profitabile.
Pasul 3. Contactați companiile locale
În afară de iubitorii și promotorii de artă, unor companii le place să fie văzute susținând artele.
- Nu este neobișnuit ca artiștii să fie educați la un eveniment de networking. Încercați să participați la aceste evenimente organizate de companiile locale și distribuiți cărțile dvs. de vizită acolo. Puteți fi contactat ulterior cu un proiect interesant.
- O afacere poate avea nevoie de ajutor pentru decorarea birourilor sau poate necesita premii de artă pentru tombolele lor. Dacă vă comercializați suficient, s-ar putea să vă regăsiți proiectând site-uri web și produse care trebuie să prezinte o anumită imagine.
Pasul 4. Scrieți sau trimiteți prin e-mail posturile de radio locale, ziarele și alte publicații
Informați presa locală despre expozițiile dvs. și întrebați pe cine trebuie să contactați pentru a obține o caracteristică editorială în ziarul dvs. local.
- Mass-media locală adoră să prezinte profiluri de personaje unice din zonă. Întrucât artiștii sunt adesea asociați cu termeni precum „unic” și „special”, va avea sens ca reporterii și bloggerii să vă acopere pentru o poveste.
- De fiecare dată când aveți o expoziție, ați câștigat un concurs de artă sau ați finalizat un nou proiect, trimiteți un mic comunicat de presă mass-media locale. Le-ai putea oferi chiar și bilete gratuite la expoziția ta.
- Nu vă lăsați intimidați de mass-media. Sunt doar oameni normali ca tine și ca mine și pot fi dornici să evidențieze talentul în devenire. A fi prezentat în mass-media locală vă va ajuta să rămâneți în centrul atenției comunității locale.
Pasul 5. Colaborați cu o organizație caritabilă locală pentru a vă prezenta arta
Dacă numele tău este asociat cu eforturi caritabile, non-profit, te poate stabili ca un nume de încredere și recunoscut în comunitatea ta. Acest lucru vă va deschide către oportunități profitabile.
- Găsiți o organizație caritabilă a cărei muncă vă inspiră cu adevărat și cu care vă conectați. De exemplu, dacă vă place să pictați câini, luați legătura cu un adăpost pentru animale. Contactați-i și oferiți-vă să lucrați la următorul lor eveniment, gratuit. Puteți dona artă la tombola lor sau vă puteți oferi decorarea locurilor lor de afaceri.
- Cele mai multe organizații caritabile locale au deja o relație cu mass-media. Ajutorul nu este doar o faptă drăguță, ci poate duce la scrierea ta și în mass-media. Darea înapoi comunității este esențială pentru construirea unei baze de fani loiali care va continua să cumpere și să susțină arta ta.
- În noiembrie 2013, Filipine au fost lovite de un taifun devastator în care milioane de case au fost distruse. Wells Fargo a început o campanie caritabilă în care vor dona 3 dolari pentru fiecare amprentă de mână urmărită și decorată pe care au primit-o. Mulți artiști locali au profitat de această ocazie pentru a-și arăta sprijinul și a-și evidenția arta într-un mod altruist.
Pasul 6. Vindeți-vă arta online.
În era digitală, majoritatea tranzacțiilor comerciale se mută de pe stradă pe computer. Accesați următoarele site-uri web pentru a vă prezenta arta cu ușurință și cu costuri reduse.
- Artpal.com este o galerie gratuită pentru vânzarea de artă. Produsele lor promovate variază de la sculpturi la bijuterii, oferind servicii pentru un spectru larg de artiști. Artpal oferă abonament gratuit, are un site web ușor de utilizat și oferă multe funcții pentru vânzarea artei dvs. online.
- Promovați-vă arta la comercianți online populari precum Amazon sau eBay. Va trebui să plătiți doar o taxă de expediere și veți putea apela la o gamă largă de consumatori. Dacă destui oameni îți cumpără lucrarea, articolele tale pot fi legate de alte obiecte populare și listate ca „Oamenii care au cumpărat acest lucru, au cumpărat și …”
- Faceți o ofertă pe Craigslist.com. Craigslist face publicitate o gamă largă de lucruri, de la oportunități de locuri de muncă la electronice uzate. Prezentarea și vânzarea pieselor dvs. către consumatorii obișnuiți vă va ajuta să vă construiți încrederea și să obțineți profit în timp ce căutați să vă expuneți la nivel local.
Partea 3 din 3: Păstrarea legăturii cu clientela
Pasul 1. Înregistrați un site sau blog pe propriul domeniu
Vânzarea de artă înseamnă a deveni o afacere în sine. Acum, că ați construit un număr mic de persoane, oferiți-le fanilor un loc unde pot afla mai multe despre dvs. și despre munca dvs.
Utilizați rețelele sociale precum Facebook sau Twitter pentru a lega oamenii înapoi la site-ul dvs. web. În acest fel, adepții dvs. vor ști că puteți fi contactat oricând în acest loc, indiferent de tendințele online care vin și pleacă
Pasul 2. Obțineți numele și informațiile de contact de la toți susținătorii dvs
Acum că v-ați vândut sau v-ați expus lucrarea, stabiliți un mijloc de a menține comunicarea cu oameni de artă importanți.
- Baza de date cu susținători și investitori poate fi cel mai puternic instrument de marketing. Asigurați-vă că aveți modalități de a-i informa despre viitoarele expoziții. Achiziționați și numere de telefon, adrese de e-mail și adrese poștale.
- Evita vândând-vă arta prin alte canale dacă ați stabilit deja o afacere cu o galerie de artă. Multe galerii de artă ezită să-și împărtășească chiar informațiile de contact, deoarece se tem că artiștii vor vinde la spate.
- Fiți perseverenți atunci când încercați să contactați noi perspective. Este posibil să dureze multe încercări înainte de a găsi pe cineva dispus să vândă arta ta.
Pasul 3. Faceți o listă de corespondență a tuturor contactelor și clienților dvs. locali.
De fiecare dată când creați opere de artă noi sau susțineți o expoziție, anunțați-vă lista de distribuție.
- Asigurați-vă că solicitați permisiunea de a contacta clientela dvs. Doriți să le oferiți actualizări semnificative, nu spam nedorit.
- Contactați personal clienții ori de câte ori aveți la dispoziție opere de artă noi sau când cineva a cumpărat o piesă de la dvs. Trimiteți scrisori în care să vă exprimați recunoștința pentru achiziționarea artei dvs. Amintiți-vă, cineva care v-a cumpărat arta și-a exprimat interesul sincer și a făcut o investiție în voi. Eșecul menținerii contactului cu clienții după prima tranzacție poate fi considerat nepoliticos și neglijent.
Pasul 4. Oferiți-vă suporterilor frecvenți avantaje și recompense speciale
Odată ce ați urmărit constant, determinați care sunt susținătorii constanți dintre fanii dvs. Oferiți-le tratament special, cum ar fi oportunități de a vă conecta și primele fotografii la achiziționarea lucrării dvs.
- Dacă pictați picturi murale, oferiți un mic portret gratuit al feței fanului dvs. Dacă faci tricouri, dăruiește tricouri gratuite prin poștă. Arătați-le susținătorilor dvs. că pasiunea dvs. pentru artă se extinde dincolo de bani și că ar putea răspunde la această noțiune.
- Clienții care se repetă sunt fundamentul unei baze loiale de fani. Au dovedit deja că vor să vă susțină și că apreciază munca dvs. Arătați-le că le apreciați sprijinul și interesul oferindu-le un tratament special, care nu este oferit majorității adepților.
- Amintiți-vă, cei mai buni clienți nu se limitează la un grup stabilit de persoane. Acest număr va crește inevitabil pe măsură ce urmează. Nu fi zgârcit cu avantaje speciale; doriți să păstrați cât mai mulți oameni care se întorc pentru mai multe.
Pasul 5. Stabiliți întâlniri frecvente pentru prânz sau cină cu potențiali și potențiali actuali
Stabilirea de relații sociale cu investitorii dvs. dincolo de lumea artei și a afacerilor este la fel de importantă ca și construirea unei baze loiale de fani.
- Permiteți investitorilor să vă cunoască la nivel personal. Uneori, familiarizarea cu personalitatea unui artist aruncă o perspectivă interesantă asupra operei acelui artist.
- Nu vă fie teamă să le recomandați colegilor dvs. de artă investitorilor. Cine știe, poate că acei artiști vor întoarce favoarea și vă vor recomanda în viitor.
