Pentru mulți oameni a face meserii este un hobby. Poate fi o formă de relaxare sau o modalitate de a oferi cadouri lucrate manual familiei și prietenilor. Dar unii oameni realizează venituri suplimentare prin vânzarea de meșteșuguri sau chiar o fac ca o slujbă cu normă întreagă. Pentru a câștiga bani vânzând meșteșuguri, realizarea meșteșugului real este doar o parte a procesului. Trebuie să faceți strategii, să acordați prioritate și să faceți publicitate, printre altele.
Pași
Partea 1 din 2: Alegerea ambarcațiunii
Pasul 1. Vedeți ce se vinde
Poate că faceți mai multe tipuri de meșteșuguri, dar nu sunteți sigur care dintre ele ar fi un vânzător puternic. Sau poate doriți să mergeți „all-in” la elaborarea de profituri în ciuda lipsei experienței anterioare. Poate doriți să începeți prin a vedea ceea ce alții vând cu succes.
- Vizitați expoziții de artizanat din zona dvs., comercianții cu amănuntul locali care vând meserii și site-uri web specializate în vânzarea de articole lucrate manual. Ce încearcă să vândă alți meșteșugari, pentru cât o vând și par să facă vânzări?
- În funcție de situația dvs., este posibil să căutați validarea posibilei rentabilități a ambarcațiunii alese sau inspirație pentru tipul de artizanat pe care să vă concentrați energiile.
Pasul 2. Urmărește-ți pasiunea
A fi inspirat de ceilalți este un început bun, dar trebuie să fii și motivat să faci treaba. Dacă veți câștiga câțiva bani reali prin vânzarea mărfurilor, va trebui să dedicați timp și energie substanțiale pentru realizarea, comercializarea, vânzarea și livrarea lucrărilor de artizanat. Dacă inima ta nu este în ea, șansele tale de succes sunt minime.
- Dacă descoperiți că coșurile țesute manual par să se vândă bine, dar urăști țesutul coșului și preferați mult să lucrați cu ceramică, probabil că sunteți cel mai bine serviți pentru a vă urmări pasiunea. Cel puțin, veți „coborî leagăn”, așa cum se spune.
- O parte din munca implicată în vânzarea meșteșugurilor poate fi oboseală repetitivă, deci este utilă dacă componenta de creare a acesteia este cel puțin stimulantă și plăcută.
Pasul 3. Concentrați-vă pe calitate
Să recunoaștem - dacă oamenii doresc meșteșuguri nedorite, vor cumpăra doar knock-off-uri produse în serie la un retailer de cutii mari la un preț mai mic. Mulți oameni adoră articolele lucrate manual, dar vor ca aceste mâini să fie cele pricepute.
- Trebuie să faceți o verificare a realității - artizanatul dvs. este suficient de bun pentru a vă ridica la concurență? Casele de păsări sau vazele dvs. pot fi suficient de bune pentru a-i oferi nepoatei de ziua ei, dar sunt destul de bune pentru ca străinii să plătească bani reali pentru ei?
- Poate doriți să vă ocupați ceva timp pentru a vă stăpâni ambarcațiunile înainte de a intra în vânzări. Este mai bine să-ți construiești o reputație pentru măiestrie de înaltă calitate încă de la început.
Pasul 4. Faceți calculele
Fie că vindeți meserii, mașini sau proprietăți imobiliare comerciale, trebuie să aveți un anumit talent pentru a rula numerele și a estima costurile și profiturile pentru a avea succes. Trebuie să fii practic în ceea ce privește rentabilitatea potențială a meșteșugurilor tale.
- Când stabiliți „punctul de preț” pentru lucrările dvs. de artizanat, trebuie să luați în considerare costul materialelor; consumabile, echipamente și, eventual, spațiu de lucru; publicitate; stocarea articolelor dvs. de vânzare; transport maritim (mai ales dacă se vinde online); muncă (a ta și, eventual, a altora); și marcajul de vânzare cu amănuntul, care probabil ar trebui să fie cel puțin în intervalul 30-35%.
- Dacă nu vă puteți produce ambarcațiunile la un preț rezonabil, în timp ce obțineți un profit, atunci trebuie să vă schimbați ambarcațiunile, să vă simplificați metodele sau să uitați că faceți bani în acest fel.
Pasul 5. Fii realist optimist
Oricât de mult faceți cercetarea, planificarea și reducerea numărului, vânzarea de articole meșteșugărești pentru un profit va fi întotdeauna un pic. Ceea ce funcționează pentru unii poate să nu funcționeze pentru alții, dintr-o varietate de motive cunoscute și necunoscute.
- Nu intrați în proces așteptând să câștigați bani mari imediat, sau sunteți obligat să fiți dezamăgiți. Este nevoie de timp pentru a începe să câștigi bani vânzând meșteșuguri și chiar și asta nu este întotdeauna suficient.
- Deci, nu există nicio garanție de succes, dar nici nu există nimic care să spună că nu poți avea succes. O atitudine pozitivă poate parcurge un drum lung, mai ales în vremurile slabe de la început.
Partea 2 din 2: Vânzarea mărfurilor dvs
Pasul 1. Comercializați-vă produsul și pe dvs
Fie că vindeți personal sau online, trebuie să răspândiți vestea despre lucrările dvs. meșteșugărești și despre dvs., meșterul. Mai ales atunci când cumpără articole lucrate manual, oamenilor le place să simtă o legătură cu artizanul.
- Când vindeți personal la un târg de artizanat sau în alte locații, distribuiți cărți de vizită de calitate profesională. Încercați, de asemenea, să creați o listă de „corespondență” - deși conturile de e-mail sau de social media pot fi mai potrivite în aceste zile.
- Creați un site web de afaceri unde oamenii pot vizita și afla mai multe despre mica dvs. întreprindere.
- Răspândiți vestea pe rețelele sociale prin intermediul prietenilor și familiei.
- Accentuați serviciul personalizat pentru clienți, indiferent de locul de vânzare. Expediați comenzile cu promptitudine și furnizați informații de contact pentru service sau întrebări. Luați în considerare furnizarea de rambursări, schimburi sau reparații.
Pasul 2. Vindeți online
Au trecut vremurile în care meșteșugarii trebuiau să se bazeze exclusiv pe spectacole meșteșugărești. Internetul poate acționa ca un spectacol de artizanat uriaș, fără sfârșit, dacă îl folosești bine.
- Etsy.com este probabil cel mai cunoscut dintre numeroasele site-uri care se concentrează pe vânzarea de articole lucrate manual. Acolo ai ocazia să îți creezi propriul „magazin” online. Profitați la maximum creând un nume atrăgător, o siglă, imagini și povești descriptive ale afacerii dvs. și ale produselor dvs. de vânzare.
- Fotografiile profesionale de calitate ale meșteșugurilor dvs. sunt acum standardul pentru vânzările pe astfel de site-uri. Faceți-vă timp sau plătiți prețul pentru a obține cele mai bune fotografii ale produsului dvs.
- Dacă nu știți multe despre optimizarea motorului de căutare (SEO), aflați. Trebuie să alegeți titlurile și etichetele potrivite pentru a direcționa traficul motorului de căutare către pagina dvs.
- Bineînțeles, site-uri precum Etsy vă reduc profiturile. Deci, dacă sunteți expert în web, vă recomandăm să vindeți pe propriul site. Cu toate acestea, acest lucru vă poate servi mai bine după ce ați dezvoltat o bază solidă de clienți.
Pasul 3. Configurați magazinul la festivaluri
În timp ce vânzările online le-au înlocuit pentru mulți meșteșugari, vânzarea la festivaluri și spectacole meșteșugărești poate fi în continuare o cheie a strategiei dvs. La urma urmei, nu există o modalitate mai bună de a arăta calitatea mărfurilor dvs. și de a folosi farmecele dvs. ca meșter, decât personal.
- Există multe resurse online care pot oferi informații despre festivaluri și spectacole la nivel național și în regiunea dvs.
- Începeți cu festivaluri în zona dvs. locală și începeți mic. Poate puteți „subînchiria” un spațiu în taraba unui alt furnizor, de exemplu. Nu mergeți „all in” până nu vedeți cum se vinde produsul dvs.
- Festivalurile Scout mai întâi ori de câte ori este posibil. Obțineți o senzație pentru atmosferă și dacă articolele ca ale dvs. se vor vinde bine. Reclamele și recenziile festivalului sunt utile, dar nu pot înlocui valoarea de a vedea lucrurile cu ochii tăi.
- Fii o persoană-persoană în standul tău. Vorbește cu lumea. Spune-ți povestea. Dacă este posibil, organizați demonstrații despre crearea manualelor dvs. sau arătați videoclipuri ale procesului.
Pasul 4. Introduceți produsul în magazine
În loc să încercați să concurați cu comercianții cu amănuntul, mari și mici, încercați să lucrați cu ei. Produsele dvs. de calitate și volumul lor de clienți pot face o combinație profitabilă.
- La fel ca în cazul spectacolelor meșteșugărești, pornirea mică și pornirea locală în cadrul comerțului cu amănuntul vă pot ajuta să vă „udați picioarele” și să determinați mai bine viabilitatea profitului lucrărilor dvs. meșteșugărești.
- Căutați mai întâi companii din zona dvs. care se concentrează pe vânzarea de produse locale realizate manual. Apoi, ia în considerare comercianții cu amănuntul care vând produse care sunt comparabile sau complementare cu ale tale.
- Pregătiți un pitch de vânzare pentru proprietarii sau managerii potențialelor magazine cu amănuntul. Dacă puteți furniza informații specifice despre proiecțiile de vânzări, profiturile anticipate etc., probabil că veți crește șansele de succes.
- Când este posibil, încercați să negociați un aranjament care vă permite să vă configurați meșteșugurile ca un magazin virtual-în-un-magazin. Afișați-vă meșteșugurile împreună, împreună cu cărți de vizită sau alte materiale promoționale.
Pasul 5. Vinde produse din casa ta
Dacă specialitatea dvs. este opera de artă încadrată pentru copii, întrebați-vă la cabinetele pediatrilor, la magazinele de haine pentru copii, la centrele de zi și altele asemenea. Vedeți dacă puteți plasa o parte din produsul dvs. și furnizați informații despre vânzările de la domiciliu.
- Faceți publicitate cu fluturași, postări de pe rețelele de socializare și așa mai departe pentru ca o petrecere de meșteșuguri să aibă loc la tine acasă. Afișați liniile dvs. de produse, arătați unde sunt fabricate și lucrați pentru a construi o bază de clienți potențiali interesați.
-
Oriunde vindeți, acasă, online sau la spectacole sau magazine, asigurați-vă că cunoașteți regulile.
- Atunci când vindeți de acasă, este posibil să trebuiască să vă ocupați de reglementările locale de acordare a licențelor și permiselor de afaceri.
- Spectacolele artizanale și site-urile web precum Etsy vor avea propriile lor liste de reguli și regulamente pe care trebuie să le cunoașteți și să le urmați pentru a continua să vindeți acolo.
- Oriunde vindeți, probabil că trebuie să știți cum să colectați impozitele pe vânzări. Site-ul web sau spectacolul de artizanat poate fi în măsură să vă ajute cu sfaturi despre proces sau poate fi necesar să navigați singur. Nu treceți peste acest pas, presupunând că nimeni nu va observa vreodată că ați putea regreta foarte ușor.
sfaturi
- Luați în considerare solicitarea unui număr scutit de taxe, astfel încât să puteți achiziționa materiale cu ridicata și să vă măriți profiturile.
- De asemenea, puteți face meșteșuguri sezoniere pentru a câștiga bani în plus în jurul anumitor sărbători sau evenimente speciale. De exemplu, ați putea face Rakhi în jurul Raksha Bandhan sau coronițe veșnic verzi în timpul sezonului de Crăciun.
