Galeriile de artă atrag numeroase tipuri de vizitatori, de la critici și colecționari de artă serioși la publicul larg. Proprietarii de galerii de artă pot fi membri influenți ai cercurilor creative și au avantajul de a lucra în jurul obiectelor unice de frumusețe toată ziua. Pentru a deschide o galerie de artă, vă va ajuta să aveți o pasiune pentru artă, precum și o experiență de afaceri.
Pași
Partea 1 din 3: Planificarea galeriei dvs
Pasul 1. Analizează piața actuală
Dimensiunea, amploarea și viziunea galeriei de artă vor depinde de ceea ce este deja disponibil în orașul sau orașul în care se va deschide noua galerie de artă. Mizați-vă pe experți precum artiști și membri ai comunității de afaceri pentru a evalua piața galeriei dvs. Încercați să evaluați dacă un tip de artă care vă interesează sau despre care aveți cunoștință este reprezentat în mod adecvat de galeriile actuale din zonă. Dacă nu, aveți un loc de plecare pentru viziunea voastră.
Pasul 2. Clarifică-ți viziunea
Pentru a avea succes, o galerie de artă trebuie să aibă o viziune bine definită. Această viziune este scopul și identitatea galeriei și informează totul, de la proiectarea spațiului și alegerea operelor de artă până la clientela pe care galeria va căuta să o atragă. Gândiți-vă la ce tip de artă vă place și, de asemenea, la ce tipuri de muncă ar fi interesați oamenii din zona dumneavoastră. La intersecția celor două tipuri, vă puteți găsi viziunea. Asigurați-vă că puteți crea o nișă având o viziune separată de alte galerii din oraș sau din zona dvs.
Păstrați-vă viziunea consecventă. Nu vă retrageți sau nu vă schimbați viziunea doar pentru că vânzările sunt scăzute inițial
Pasul 3. Deveniți un expert în nișa dvs
Alegeți un tip de lucrare în care aveți o profunzime a cunoștințelor. Lucrați pentru a deveni extrem de cunoscuți în fiecare piesă pe care o plasați în galeria dvs., chiar dacă nu știți totul despre lumea artei în general. Cumpărătorii se vor simți mai confortabili dacă puteți explica fiecare piesă în profunzime și o așezați în context în cadrul genului. De exemplu, ar trebui să puteți explica importanța originalității, a semnificației socio-istorice, a semnificației, a obiectului și a relevanței moderne a fiecărei piese.
Asigurați-vă că vă puteți explica arta într-un mod care nu este intimidant sau descurajant pentru vizitatorii neexperimentați. Adică, nu intrați în lingou de artă la nivel înalt cu clienți noi până nu veți conștientiza propriul nivel de experiență
Pasul 4. Alegeți o locație
Locația galeriei de artă ar trebui să fie vizibilă, ușor accesibilă și să aibă suficient spațiu interior pentru a găzdui mai multe colecții de artă. Multe galerii de artă găzduiesc petreceri și recepții pentru artiști, astfel încât spațiul va trebui să poată găzdui mâncare și băuturi, precum și să fie ospitalier pentru oamenii care se amestecă. Gândiți-vă realist la cât puteți cheltui pe spațiul galeriei. Este posibil să nu vă permiteți un contract de închiriere în cea mai bună parte a orașului sau pentru un spațiu imens. Cu toate acestea, asigurați-vă că spațiul dvs. este suficient de spațios pentru scopurile dvs. și într-o zonă sigură a orașului.
- Încercați să căutați în zone populate de alte galerii, în apropierea școlilor de artă sau în zonele viitoare.
- Dacă este posibil, căutați o locație cu spațiu suplimentar, astfel încât să vă puteți extinde mai târziu, dacă aveți nevoie.
Pasul 5. Proiectează interiorul galeriei
Decorul interior ar trebui să fie minim și de bază, astfel încât să nu concureze cu sau să îndepărteze de arta care va fi expusă. La fel ca în toate aspectele galeriei dvs., designul interior ar trebui să se potrivească cu viziunea dvs. Asigurați-vă că includeți suficient spațiu pentru a admira arta de la distanță și pentru a avea spațiu deschis de la evenimente. Lăsați loc pentru un birou de afaceri pentru dvs. și pentru depozitarea pieselor care nu sunt expuse în prezent.
Pasul 6. Alegeți o structură de afaceri
Întreprinderile pot avea o varietate de structuri organizaționale, de la întreprinderi individuale la corporații și parteneriate. Fiecare are propriile sale avantaje. Societățile individuale simplifică impozitele pentru proprietarul afacerii prin combinarea finanțelor personale cu cele ale afacerii. Cu toate acestea, formarea unei corporații sau LLC poate proteja fondatorul (fundatorii) de răspunderea personală (activele lor sunt separate de cele ale afacerii). Încorporarea unei companii necesită un alt set de pași, iar acești pași vor varia în funcție de locația dvs.
Pasul 7. Creați un plan de afaceri
Planul dvs. de afaceri stabilește modul în care galeria dvs. va începe, își va desfășura operațiunile, se va comercializa și va crește în timp. Începeți cu un rezumat executiv al galeriei dvs., inclusiv un rezumat al restului de informații din plan și o scurtă descriere a planului dvs. de creștere. În continuare, descrieți afacerea dvs., inclusiv informații precum tipul de artă pe care vă veți concentra, pe ce piață sperați să serviți și cum vă veți tăia o nișă printre concurenți. Includeți o analiză a concurenților și a pieței.
- Stabiliți în termeni clari structura dvs. de management, inclusiv acțiunile de proprietate și profilurile managerilor.
- Explicați cerințele dvs. de finanțare și cum intenționați să obțineți această finanțare. Acest lucru este important, deoarece planul dvs. de afaceri va fi utilizat la achiziționarea de împrumuturi de afaceri sau bani pentru investitori.
- Includeți planuri de creștere și proiecții de venituri de-a lungul anilor.
- Explicați cum intenționați să câștigați bani. Galeriile de artă fac de obicei un comision pentru vânzări. Acest lucru poate ajunge până la 50% pentru lucrările bidimensionale și 40% pentru lucrările tridimensionale.
Partea 2 din 3: Configurarea galeriei dvs
Pasul 1. Obțineți finanțare.
Finanțarea unei galerii de artă este similară cu finanțarea oricărei alte activități. Veți avea nevoie de bani pentru a închiria spațiul, redecorarea și plata pentru utilități, sunt alte cheltuieli. Dacă vă permiteți, cea mai bună opțiune este să finanțați singuri afacerea, fie singur, fie împreună cu partenerii dvs. de afaceri. Acest lucru vă va elibera de plata ulterioară a datoriilor. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți solicita întotdeauna împrumuturi de afaceri de la o bancă locală sau de la Small Business Administration (SBA). În unele cazuri, este posibil să aveți și opțiunea de a câștiga investitori care vă vor oferi bani inițiali în schimbul capitalului propriu (o parte din afacerea dvs. și profiturile sale viitoare).
Pasul 2. Închiriați spațiul galeriei
Când ați localizat un spațiu care iubește, asigurați-vă că vă puteți permite. Nu veți dura mult dacă cheltuielile dvs. (inclusiv chiria) depășesc rezervele de vânzare și finanțare. Încercați să negociați un spațiu ideal care este puțin în afara gamei de prețuri.
Pasul 3. Înregistrează-te ca afacere
Pentru a funcționa ca o afacere, va trebui să înregistrați un nume „business business as” (DBA). Acest nume trebuie să fie diferit de numele dvs. sau de numele dvs. și al partenerilor dvs. Dacă sunteți organizat ca LLC sau corporație, nu trebuie să înregistrați un nume DBA separat. Înregistrarea se face la grefierul județului sau la statul dvs., în funcție de locația dvs. Acest nume va fi utilizat pe toate documentele legale legate de afacerea dvs.
Pasul 4. Respectați cerințele locale de licențiere și autorizare
Galeria dvs. va trebui să fie licențiată pentru a funcționa ca afacere. Cerințele exacte pentru a face acest lucru variază în funcție de locație, dar cel puțin veți avea nevoie de o licență de afaceri emisă de orașul sau statul dvs. Cel mai bun mod de a afla de ce aveți nevoie este să contactați filiala locală a Administrației pentru întreprinderi mici (SBA) sau o organizație echivalentă care oferă ajutor întreprinderilor mici. Încercați să căutați online locația și „licențierea companiei” pentru a localiza un site web guvernamental care vă va explica ce vi se cere.
Veți avea nevoie de permise sau licențe suplimentare dacă serviți mâncare sau alcool în galeria dvs
Pasul 5. Descoperă-ți cerințele de impozitare
Ca afacere, va trebui să colectați impozite de la clienți, să plătiți impozite pe salariile angajaților dvs. și să depuneți declarații fiscale anuale. Începeți prin a vă înregistra la statul dvs. pentru a colecta taxele de vânzare. Acest lucru este gestionat diferit în fiecare stat, astfel căutați online autoritatea fiscală relevantă din a dvs.
- Cerințele dvs. de depunere a taxelor variază în funcție de structura companiei. Consultați ghidul IRS pentru impozitele întreprinderilor mici la
- Pentru a plăti angajații și (în majoritatea cazurilor) pentru a depune impozite, veți avea nevoie de un număr de identificare a angajatorului (EIN) de la IRS. Vizitați site-ul lor web pentru a solicita unul (este gratuit să faceți acest lucru).
Pasul 6. Remodelați interiorul pentru a se potrivi cu designul dvs
Vopsiți și remodelați interiorul spațiului pentru a se potrivi cu designul pe care l-ați gândit mai devreme. Lucrați cu spațiul pe care îl aveți, profitând de caracteristici unice și acoperind defectele. Faceți cât de mult puteți lucra singuri pentru a economisi costuri. Și amintiți-vă, când abia începeți, calitatea artei este mult mai importantă decât calitatea spațiului galeriei dvs. Concentrați-vă pe artă și vor veni banii pentru îmbunătățiri cosmetice.
Partea 3 din 3: Deschiderea galeriei dvs
Pasul 1. Angajați personal profesionist
Personalul galeriei de artă include adesea un curator sau un manager, care vă poate ajuta să selectați arta pentru galerie și să alegeți unde și cum să o afișați. Un recepționer sau un asistent de birou va fi, de asemenea, necesar pentru a vă ajuta cu telefoanele, documentele, programarea, furnizarea de informații și întâmpinarea și întâmpinarea oamenilor în galerie.
Dacă angajați un curator sau manager, angajați unul care vă poate ajuta să vă păstrați viziunea pe drumul cel bun și să lucrați cu dvs. pentru a face alegeri de afaceri
Pasul 2. Alăturați-vă comunității locale de artă
Pentru a localiza artiști, alți proprietari și dealeri de galerii și colecționari importanți în comunitatea dvs., va trebui să participați la evenimente locale importante. Asigurați-vă că vă alăturați oricărei organizații locale, muzee sau asociații care se referă la artă sau la nișa dvs. particulară. Contribuiți-vă arta, banii sau spațiul galeriei la evenimente locale de caritate pentru a obține numele dvs. și numele galeriei dvs. acolo. Acest lucru vă va ajuta să recunoașteți pe cine trebuie să impresionați și să vă familiarizați și vă va ajuta, de asemenea, să vă recunoască.
Pasul 3. Invitați artiștii să-și afișeze lucrările
Artiștii vor dori să-și pună lucrările în galerii de succes și bine cunoscute. O nouă galerie de artă poate avea provocări în atragerea artiștilor, deoarece nu există încă nicio evidență a realizărilor. Faceți rețea în comunitatea de artă pentru a cunoaște artiști și pentru a selecta artiști noi care vor fi nerăbdători să-și expună munca. S-ar putea să aibă o șansă în noua dvs. galerie, dacă sunteți dispus să riscați.
Pe măsură ce cunoștințele dvs. despre nișa dvs. specifică și despre comunitatea de artă vor crește, veți deveni mai buni la identificarea artiștilor pe care să îi prezentați în galeria dvs. Veți putea identifica mai bine tendințele și le veți valorifica înaintea concurenților dvs
Pasul 4. Creați relații de lucru bune cu artiștii dvs
Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți și să promovați munca lor. Doar prin a deveni recunoscut și sărbătorit în rândul artiștilor veți putea prezenta cele mai bune lucrări. Lucrați la atragerea și păstrarea artiștilor afișând cu sinceritate și integritate în toate tranzacțiile și interacțiunile dvs. cu aceștia. În plus, nu uitați să plătiți artiștii în termenul specificat în contractele dvs., dacă nu mai devreme.
Menținerea acestor relații vă poate asigura, de asemenea, că rămâneți galeria lor la alegere chiar și atunci când munca lor câștigă mai multă recunoaștere
Pasul 5. Concentrați-vă pe realizarea vânzărilor
Uită-te la colecțiile tale printr-un obiectiv de afaceri, nu doar unul artistic. Este important să afișați arta care vă place, dar mai important să afișați arta care se va vinde. Amintiți-vă, trebuie să păstrați luminile înainte de a putea vinde arta pe care doriți să o vindeți. Folosiți-vă cunoștințele despre artă pe piață pentru a alege piese de investiții și artă care se vor vinde bine, având în vedere piața și clientela dvs.
Amintiți-vă, de asemenea, să rămâneți coerent între spectacolele din temele dvs. și nivelurile de realizare ale artiștilor dvs. Vizitatorii nu vor să fie confundați de inconsecvența dvs., deoarece, în general, arta este suficient de confuză pentru ei
Pasul 6. Preț rezonabil pentru arta ta
Evaluările de artă sunt de așa natură încât ar fi ușor pentru o galerie să justifice perceperea unor prețuri absurd de mari pentru artă, chiar dacă acel preț nu are niciun fundament în realitate. Cu toate acestea, pentru a efectua vânzări, veți avea nevoie de un motiv legitim pentru a percepe ceea ce faceți pentru fiecare piesă. Când clienții întreabă, explicați că artistul are un spectacol la un mare muzeu, că opera lor se vinde de obicei în această gamă de prețuri, că ultimul lor spectacol s-a epuizat rapid sau un alt motiv concret al prețului. Clienții, chiar și cei care cumpără doar pentru experiența emoțională a artei, vor să știe că nu își irosesc banii.
- De asemenea, atunci când stabiliți prețuri pentru piesele dvs., rămâneți consecvenți pe tot parcursul spectacolelor. Adică, nu prezentați arta care costă 100.000 $ într-un spectacol și apoi 1 000 $ piese în următoarea. Acest lucru va înstrăina clienții la ambele niveluri de preț.
- Folosește-ți cunoștințele despre prețurile pieței și puterea de cumpărare a clienților pentru a-ți preționa arta în mod competitiv. În multe cazuri, veți lucra pentru marje relativ mici. Cu toate acestea, un mare dealer aflat în fruntea unei noi tendințe poate face vânzări cu marjă mare.
Pasul 7. Scoateți cuvântul afară
O nouă galerie de artă trebuie să atragă multă atenție înainte de a se deschide sau imediat după aceea. Găzduiește o ceremonie de tăiere a panglicii, o galerie de artă formală care se deschide cu o recepție sau o petrecere informală pentru a lansa galeria de artă. Asigurați-vă că membrii mass-media locale sunt informați și invitați la toate evenimentele. Faceți puțină publicitate tipărită, la radio, prin televiziune și online. Elaborați materiale de marketing precum broșuri și cărți poștale și lansați un site web.
- Odată cu deschiderea galeriei de artă, cerințele de marketing și relații publice nu vor înceta. Cuvântul din gură este un instrument puternic, iar rețeaua este esențială.
- Folosiți-vă site-urile web ca un alt loc pentru afișarea colecției dvs. Includeți imagini de înaltă calitate ale artei, descrieri ale piesei și biografii ale artistului online.
Pasul 8. Organizați un eveniment de deschidere
Planificați un eveniment pentru deschiderea galeriei dvs. și obținerea numelui dvs. acolo. De exemplu, puteți organiza un eveniment care prezintă un grup de artiști similari. Invitați artiștii, prietenii dvs. și membri de seamă ai comunității de artă din zona dvs. Dacă este posibil, vindeți câteva piese din spectacol prietenilor în prealabil. A avea piese marcate ca vândute ar putea determina alți participanți să cumpere alte lucrări.
Pasul 9. Creați și mențineți o prezență pe rețelele sociale
Stabiliți profiluri pe site-uri precum Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și alte site-uri de socializare pentru a vă conecta cu vizitatorii dvs. și pentru a vă promova emisiunile. Asigurați-vă că tot ceea ce postați într-un fel conduce clienții potențiali la galeria dvs. și respectă viziunea dvs.
Pasul 10. Construiți un grup de clienți retur
Una dintre cele mai bune modalități de a rămâne în afaceri de-a lungul anilor este cultivarea unei baze de clienți de încredere. Acești colecționari înțeleg și se bucură de specializarea dvs. specială și construiesc colecții cumpărând piese din galeria dvs. Păstrați-vă și dezvoltați-vă propria cunoaștere a nișei în timp și depuneți eforturi pentru a trece înaintea curbei noilor artiști și mișcări. Grupul dvs. de colecționari vă va aprecia munca grea și va ajunge să vă recunoască drept dealer cu experiență și expert.
- Asigurați-vă că evitați capcana creării unui grup de adoratori care nu plătesc. Adică, recunoașteți persoanele care apar la evenimentele din galeria dvs. și nu reușesc să cumpere nimic din când în când. Galeria dvs. nu ar trebui să fie propriul club social personal pentru prieteni.
- În schimb, asigurați-vă că vă concentrați asupra comunității artistice mai mari, atrăgând clienți noi și câștigând recunoaștere în afara cercurilor dvs. sociale. Asigurați-vă clienților noi și căutați în mod activ patronajul lor.
- Țineți pasul cu clienții și criticii dvs. de artă trimițând un buletin informativ sau anunțuri o dată sau de două ori pe lună.
Pasul 11. Practicați o bună calitate a vânzării
Vânzătorii buni știu că cel mai bun mod de a face o vânzare este să vă cunoașteți mai întâi clientul. Deci, începeți conversațiile cu vizitatorii lucrând pentru a evalua propriile interese și nivelul de cunoștințe. De aici, puteți să vă schimbați propria strategie pentru a satisface nevoile lor în cadrul propriului nivel de experiență.
- De asemenea, atunci când vorbești despre o piesă, nu spune doar cât de mult îți place sau cât de mari sunt artiștii. În schimb, discutați despre relevanța și semnificația sa.
- De exemplu, vorbiți despre ceea ce încearcă să spună piesa, din ce concepte sau mișcări este inspirată, de ce merită deținut și cum poate îmbunătăți propria viață a vizitatorului.
Pasul 12. Țineți capul deasupra apei
La început, probabil va fi dificil să plătiți facturile pe măsură ce vă construiți o reputație și o bază de clienți. Probabil va trebui să creați și să oferiți produse sau servicii suplimentare din galeria dvs. pentru a rămâne în afaceri. De exemplu, multe galerii vând, de asemenea, tipărituri sau afișe ieftine, iar unele pot vinde și îmbrăcăminte sau produse realizate de meșteșugari locali. În calitate de proprietar al galeriei, puteți lucra și ca designer independent sau să efectuați un alt loc de muncă cu jumătate de normă pentru a face față. În cele din urmă, ați putea, de asemenea, să puteți închiria spațiu pentru galerie artiștilor sau dealerilor de artă. Încercați orice puteți pentru a vă menține galeria deschisă până când vă puteți concentra pe colecția dvs. cu normă întreagă.
