Inventarul învechit sau în exces este frustrant. Când aveți prea mult inventar care nu se vinde, ocupă spațiu valoros și trebuie să-l protejați de daune. Eliberați spațiu prin vânzarea cât mai multor produse posibil. Deveniți creativi și faceți obiectele atractive pentru clienți oferind stimulente de vânzare. Dacă mai aveți stoc rămas, returnați-l pentru credit, donați-l sau vindeți-l pentru resturi. Desigur, cel mai bun mod de a gestiona inventarul învechit este să îl împiedici să se acumuleze în primul rând. Monitorizați ce se vinde bine și nu comandați automat produsele.
Pași
Metoda 1 din 3: Incurajarea vânzărilor
Pasul 1. Oferiți-le vânzătorilor stimulente dacă vând inventarul la prețul obișnuit
Dacă aveți o echipă de vânzări care ajută clienții, oferiți-le un bonus pentru vânzarea unei anumite cantități de inventar învechit. Acest lucru îi poate motiva să se concentreze asupra acestor produse înainte de a vinde un inventar mai nou.
De exemplu, ați putea acorda un procent din vânzări sau un bonus fix la următorul lor salariu
Pasul 2. Oferiți reduceri de închidere clienților pentru a obține profit
Faceți inventarul mai atractiv pentru clienți prin reducerea prețului. Comercializați reducerea ca procent de reducere sau evidențiați noile prețuri de închidere. Deși nu veți obține la fel de mult profit, veți curăța spațiul valoros și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la ce să faceți cu bunurile.
- S-ar putea să reduci bunurile în fiecare trimestru sau după fiecare sezon.
- Suma pe care o reduceți depinde de finanțele afacerii dvs. S-ar putea să reduceți o sumă mică dacă sperați să recuperați cea mai mare parte a costului sau s-ar putea să preferați să faceți o vânzare la o rată puternic redusă.
- Decideți în avans dacă doriți să eșalonati reducerile. De exemplu, dacă nu doriți să îl marcați cu mai mult de 60%, începeți prima reducere a vânzărilor cu o reducere de 20%. Apoi, marcați mărfurile la 30% și așa mai departe.
Pasul 3. Pachetează inventarul învechit cu articole cu vânzare rapidă pentru a vinde rapid o mulțime de bunuri
Dacă doriți cu adevărat să eliberați spațiu și să scăpați de o mulțime de inventar simultan, grupați articolele la un preț și oferiți pachetul la o rată rezonabilă. Clienților le place să simtă că primesc o ofertă și este o modalitate excelentă de a muta produsul care s-ar putea să nu se vândă singur.
- De exemplu, asociați 1 articol care se vinde bine cu 2 produse care fac parte din inventarul dvs. învechit. Prețul pachetului, deci este mai ieftin decât cumpărarea fiecărui articol separat sau comercializarea articolului obișnuit, astfel încât celălalt articol să fie gratuit.
- Nu uitați să precizați că nu veți accepta returnări sau schimburi la reduceri sau vânzări la pachet.
Pasul 4. Creați un eveniment de vânzare cu reduceri pentru a atrage mai mulți clienți
Configurați o vânzare în depozit, un eveniment de închidere sau o vânzare în garaj limitată la o zi sau două. Faceți publicitate evenimentului și faceți-l deschis angajaților și publicului larg. Lansați câteva vânzări la ușă pentru a atrage atenția oamenilor și promovați evenimentul în avans, pentru a crea o noutate.
Din nou, clarificați faptul că toate vânzările sunt finale, astfel încât să nu faceți față problemelor de rentabilitate
Pasul 5. Vindeți inventarul unui dealer de deșeuri dacă nu găsiți clienți
Dacă aveți un inventar care conține o mulțime de metal, sunați la un dealer local de deșeuri și întrebați dacă vă vor plăti pentru a-l transporta. Negociați valoarea inventarului dvs. dacă doriți să taxați dealerul de deșeuri pentru o mică taxă.
- Unii dealeri de deșeuri vă pot percepe taxe dacă vin și ridică inventarul, deci fiți clar cu privire la costuri atunci când stabiliți afacerea.
- Puteți obține un profit ușor dacă puteți negocia o afacere bună sau vă poate costa dacă trebuie să plătiți pentru a fi ridicat.
Metoda 2 din 3: scăparea de inventar
Pasul 1. Returnați inventarul dacă furnizorul dvs. îl acceptă
Unele companii acceptă inventar învechit și vă vor oferi o rambursare. Dacă nu sunteți sigur, contactați compania și întrebați-i despre politicile lor de rambursare. De exemplu, compania ar putea emite un credit pentru achiziții viitoare.
Probabil va trebui să plătiți pentru transport și manipulare, dar va merita să goliți spațiu și să obțineți o mică valoare pentru produse
Pasul 2. Folosiți inventarul pentru a crea noi produse de vânzare
Parcurgeți inventarul învechit pentru a vedea dacă îl puteți folosi pentru un produs nou. S-ar putea să îl puteți dezbrăca până la piese sau componente pentru articole noi. Rețineți cât vă va costa să refaceți inventarul pentru a-l face profitabil.
- Dacă credeți că va ajuta vânzările, comercializați noile produse ca „reciclate” sau „reciclate”.
- De exemplu, dacă vindeți un coș de cadouri sezonier din sezonul trecut, scoateți articolele și actualizați coșul pentru sezonul curent sau vindeți articolele separat.
Pasul 3. Tranzacționează inventarul cu concurenții sau partenerii dacă vrei să schimbi bunuri
Contactați alte companii care vând inventar similar și întrebați dacă ar fi dispuși să tranzacționeze inventar. Fii deschis la negocieri, astfel încât să ștergi articolele învechite și să obții produse noi de vândut. Tranzacționarea este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți relația cu concurenții.
Amintiți-vă când afacerile sunt de ajutor și tranzacționați din nou cu ele dacă vă cer să ștergeți o parte din inventarul lor învechit
Pasul 4. Lichidează sau scoate la licitație produsele pentru a muta rapid inventarul
Licitațiile sunt o modalitate excelentă de a dispune de o mulțime de inventar într-o perioadă scurtă de timp, dar vă va costa să organizați licitația și să angajați evenimentul. Dacă preferați să luați o abordare practică și posibil să câștigați câțiva bani, lucrați cu un lichidator. Veți negocia un preț și vor dispune de inventar pentru dvs.
Rețineți că nu veți obține o reducere a vânzărilor de la lichidator, deoarece veți fi plătit pentru produse în avans
Pasul 5. Donați inventarul și revendicați-l ca amortizare fiscală dacă nu îl puteți vinde
S-ar putea să rămâneți fără opțiuni pentru vânzarea sau tranzacționarea produselor, deci găsiți o organizație din zona dvs. care să le poată folosi. Apoi, lucrați cu contabilul dvs., astfel încât să puteți revendica bunurile ca o scădere a impozitelor comerciale.
Inventarul trebuie să fie în stare bună și util pentru organizația caritabilă. Cereți-le o chitanță atunci când donați articolele și depuneți-o la contabil
Pasul 6. Reciclați sau aruncați la coș inventarul dacă nu puteți scăpa de el în alt mod
Dacă ați încercat să vindeți produsele, să le returnați sau să le schimbați fără noroc, reciclați sau aruncați inventarul. Deși nimănui nu îi place să facă acest lucru, reamintiți-vă că ocupă spațiu care ar putea fi folosit pentru produse care se vând bine.
De asemenea, veți economisi timp de la numărarea inventarului învechit și protejarea acestuia împotriva daunelor
Metoda 3 din 3: Prevenirea inventarului învechit
Pasul 1. Examinați-vă inventarul cel puțin o dată pe an, pentru a ști dacă produsele se acumulează
Dacă sunteți o companie mare cu o mulțime de produse, s-ar putea să dedicați 1 săptămână pe an numărării și urmăririi inventarului. Pentru o afacere mai mică, ați putea face acest lucru mai des ca o dată pe trimestru. Urmărirea numerelor de produse vă ajută să vedeți ce produse aveți, astfel încât să nu continuați să le comandați inutil.
În timp, puteți compara numerele de inventar pentru a vă face o idee despre cât de bine se vinde un produs. De exemplu, dacă întotdeauna pareți să aveți prea mult din 1 tip de stoc, reduceți-l la comandă, astfel încât să nu aveți exces
Pasul 2. Urmăriți ce produse se vând lent
Creați un sistem de urmărire a vânzărilor, astfel încât să puteți monitoriza când se vând articole și prețul pentru care s-au vândut. Consultați periodic aceste informații, mai ales înainte de a comanda stoc nou.
Acest lucru este important mai ales dacă oferiți articole noi și nu sunteți sigur cum vor răspunde clienții
Pasul 3. Decideți când un produs este depășit, astfel încât să știți când să împingeți vânzările
Inventarul învechit poate însemna lucruri diferite pentru diferite companii. S-ar putea să considerați un produs învechit după ce nu l-ați vândut pentru o anumită perioadă de timp sau dacă produsul nu vă aduce o anumită sumă de bani. Luați în considerare un produs învechit dacă nu ați vândut niciunul de la ultimul dvs. inventar, de exemplu.
De exemplu, un produs ar putea fi învechit dacă vă costă mai mulți bani pentru a stoca și promova decât câștigați în vânzări
Pasul 4. Opriți comanda automată pentru a nu crea prea multe stocuri
Este ușor să acumulați prea mult stoc dacă re-comandați automat fără a vă verifica numerele de inventar. Opriți comanda automată și vedeți cât de repede se vând produsele înainte de a decide să le completați.
