V-ați gândit întotdeauna să vă transformați hobby-ul de artizanat și de artă într-un loc de muncă plătit? Folosind platforma de vânzare Etsy, vă puteți crea propriul magazin online și puteți vinde produsele dvs. către oameni din întreaga lume. Aflați noțiunile de bază pentru a vă crea propriul magazin, a-l face ca o afacere și a-l ajuta să crească, astfel încât să vă puteți trăi visul de a crea artă cu normă întreagă.
Pași
Metoda 1 din 4: Crearea produsului dvs
Pasul 1. Faceți ceva unic
Etsy este o piață masivă, cu multe mii de magazine; faceți-vă produsul să iasă în evidență, creând ceva unic pentru dvs. Cercetează ce vând alte magazine, tendințele actuale din zona ta și proiectează-ți produsul pe baza a ceea ce găsești. Scopul tău este să creezi ceva atât de nou și de irezistibil încât oamenii nu pot să nu-și dorească să-l cumpere.
Dacă faceți ceva care este foarte frecvent vândut pe Etsy - cum ar fi bijuterii sau imprimeuri - nu vă faceți griji cu privire la a face ceva atât de unic încât să devină ciudat. Asigurați-vă că lucrurile pe care le faceți împărtășesc o temă sau un motiv unic stilului dvs
Pasul 2. Creează lucruri pe care le iubești
Deși doriți ca magazinul dvs. să fie unic, este important să rămâneți în zona dvs. de expertiză și plăcere. Iubirea pentru munca ta se va arăta prin produsele pe care le faci, așa că asigură-te că îți place cu adevărat să creezi orice este produsul tău.
- Dacă sunteți un pasionat al tuturor meseriilor, vă recomandăm să faceți o listă cu posibilele produse pe care doriți să le creați. Clasificați-le pe baza nivelului dvs. de cunoștințe înainte de a vă întoarce pentru a lua decizii finale.
- Nu vă simțiți blocați într-o singură categorie. Magazinul dvs. Etsy este magazinul dvs. - puteți face orice doriți. Dacă îți place să faci multe lucruri diferite, atunci fă multe lucruri diferite. Asigurați-vă că toate produsele dvs. au un fir comun, astfel încât magazinul dvs. să nu pară neorganizat.
Pasul 3. Cunoaște-ți publicul
Deși faceți ceva ce vă place, trebuie să faceți ceva care să fie de dorit și pentru alții. Luați în considerare publicul țintă și ceea ce caută în produsul dvs. Cărui interval de vârstă, sex și ocupație principală îi vând? De ce vor fi interesați de magazinul meu? Pot să-mi extind audiența?
Pasul 4. Creați câteva elemente
O tendință pentru vânzătorii noi este să creadă că trebuie să aveți un inventar mare înainte de a începe să vindeți în magazin. În loc să așteptați săptămâni sau chiar luni până când credeți că aveți un produs „suficient”, începeți doar cu câteva înregistrări. Indiferent dacă vând sau nu imediat, cel puțin veți fi început oficial afacerea dvs., ceea ce vă va încuraja să faceți mai multe lucruri.
- Vânzarea de lucruri în timp ce încă vă aflați în procesul de proiectare și creare a produsului vă va oferi, de asemenea, șansa de a face modificări pe baza feedback-ului pe care îl primiți sau a modelelor pe care le observați.
- Pe măsură ce începeți să vă bucurați de propria afacere, puteți adăuga mai multe produse în magazin. Totuși, la început, concentrați-vă mai mult pe finalizarea proiectelor și pur și simplu pentru a începe afacerea dvs.
Pasul 5. Luați în considerare ambalajul dvs
Aproape la fel de important ca produsul dvs. în sine este ambalajul acestuia. Dacă vindeți ceva și îl trimiteți prin poștă cu un ambalaj frumos sau cu o siglă inteligentă, vă veți mulțumi cel mai probabil cumpărătorului și le veți face mai probabil să cumpere din nou de la dvs. În funcție de produsul pe care îl vindeți, veniți cu idei pentru cel mai bun mod de a vă ambala produsul.
- Gândiți-vă la posibile hârtie de ambalare, pungi, cutii, autocolante, bandă și inserții care ar face produsul dvs. mai interesant pentru ca cumpărătorul să poată fi deschis prin poștă.
- Lăsați note de mulțumire scrise de mână în toate coletele livrate adresate direct cumpărătorului. Acestea vor fi fermecate cu atingerea dvs. personală și vor avea mai multe șanse să vă ia în considerare magazinul în viitor.
SFAT DE EXPERT
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
Ylva Bosemark
Antreprenor adolescent
Gândiți-vă la experiența clientului.
Ylva Bosemark, artista de bijuterii, ne spune:"
Metoda 2 din 4: Configurarea magazinului dvs
Pasul 1. Configurați-vă contul
Pașii reali pentru crearea propriului cont sunt destul de simpli. Accesați Etsy.com, faceți clic pe „Înregistrați-vă” și completați spațiile libere. Partea dificilă vine cu un nume de utilizator potrivit pentru transportul lung. Aceasta va deveni identitatea ta pe Etsy. Va face, de asemenea, parte din adresa URL (username.etsy.com) și marca dvs. Alegeți cu atenție, deoarece nu poate fi modificat ulterior.
- Asigurați-vă că numele dvs. de utilizator este ușor de scris, astfel încât să nu aveți dificultăți în trimiterea oamenilor la acesta. Dacă doriți, puteți scrie cu majusculă prima literă a fiecărui cuvânt. Nu va afecta adresa URL sau datele dvs. de conectare, dar o face să arate mai frumos atunci când oamenii vin pe pagina dvs.
- Este posibil să nu vindeți întotdeauna același tip de articol sau ambarcațiuni, așa că încercați să nu vă faceți numele magazinului prea specific. Dacă inițial numiți contul dvs. „Yarnworks”, dar mai târziu încetați să tricotați și începeți să vindeți bijuterii, va fi confuz pentru clienți.
Pasul 2. Convertiți contul dvs. „cumpărător” Etsy într-un cont „vânzător”
Etsy configurează automat pe toți ca cumpărător, deci trebuie să vă modificați setările contului, astfel încât să puteți vinde și lucruri. Conectați-vă la contul dvs., faceți clic pe fila „Vindeți” din partea de sus a paginii și apoi „începeți” pe pagina următoare. Va trebui doar să introduceți un card de credit valid pentru a finaliza procesul.
Pasul 3. Reglați-vă vitrina
Când cumpărătorii vă vizitează magazinul Etsy, aceștia vor fi direcționați către „vitrina” dvs. Aceasta este prima pagină a magazinului dvs., de pe care vi se permite să adăugați text, un banner și informații personale despre magazinul dvs. Dacă aveți o vitrină atractivă, veți crește semnificativ șansele de a face o vânzare, așa că asigurați-vă că a dvs. arată profesional.
- Proiectați un banner pentru a trece în partea din față a magazinului dvs. cu numele magazinului dvs. Asigurați-vă că este profesional și relevant pentru produsele pe care le vindeți.
- Completați fila „despre vânzător”. Includeți o mică fotografie și câteva informații personale despre dvs. sau despre magazinul dvs. Oferirea cumpărătorilor de posibilitatea de a ști cine produce produsele pe care le vizionează îi va încuraja să vă sprijine.
Pasul 4. Prețul produselor
Înainte de a putea începe listarea articolelor dvs., trebuie să cunoașteți prețurile pentru care doriți să le vindeți. Cel mai bun mod de a determina un preț corect este să introduceți informații în această ecuație: forță de muncă + material + cheltuieli + profit = en-gros x2 = preț de vânzare cu amănuntul.
- Căutați costurile pentru livrarea produselor dvs. în întreaga țară (și în lume). Va trebui să aveți la dispoziție un tabel de expediere pentru ca spectatorii să îl poată examina sub fiecare produs pe care îl listați.
- Configurați partea financiară a contului dvs. în acest moment prin adăugarea informațiilor despre cardul de credit sau PayPal în fila Setări. Acest lucru vă va permite să primiți plăți și să efectuați propriile achiziții prin Etsy.
Pasul 5. Faceți fotografii grozave
Nu va conta cât de uimitor este produsul dvs. manual, dacă fotografiile pe care le faceți nu îi fac dreptate. Etsy vă oferă cinci fotografii pe articol, deci asigurați-vă că le folosiți pe toate. Faceți fotografii ale produsului dvs. din mai multe unghiuri și, dacă este cazul, atât pe un model live, cât și pe cel al acestuia.
- Folosiți iluminatul natural pentru cele mai bune fotografii. Fie fotografiile afară, fie într-o cameră bine luminată, lângă o fereastră deschisă. Acest lucru va permite culorilor și texturilor adevărate ale articolului dvs. să apară în fotografii.
- Creați un fundal pentru imaginile dvs. Albul clasic este un fundal primordial pentru multe fotografii cu produse, dar opțiunile dvs. sunt nesfârșite pentru posibile fundaluri. Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că vă îmbunătățește produsul, mai degrabă decât să-l distragă.
- Nu simți nevoia de a te lăuda cu o cameră de lux. Dacă utilizați indicatoarele de design menționate mai sus, nu aveți nevoie decât de o cameră digitală de tip point-and-shoot. Dacă este necesar, utilizați un program de editare a fotografiilor de pe computer pentru a vă ajusta imaginile după bunul plac și pentru a le mări atracția.
Pasul 6. Enumerați-vă politicile
Este important să luați în considerare de ce veți fi responsabil atunci când vine vorba de vânzare. Faceți politicile disponibile în mod deschis pentru cumpărătorii care vă vizitează magazinul. Acceptați schimburi sau returnări? Vei face lucrări personalizate? Sunteți răspunzător dacă produsul dvs. este deteriorat în timpul livrării? Aveți o perioadă de așteptare înainte de expediere?
Pasul 7. Adăugați etichete aplicabile
Pe măsură ce enumerați articole de vânzare, vi se va oferi opțiunea de a adăuga „etichete” la descrierea lor. Aceștia sunt termenii care pot fi căutați pe Google sau Etsy și trimit spectatorii la articolul sau magazinul dvs. Puteți adăuga până la 13 etichete și cel mai bine este să le folosiți pe toate în loc să vă mulțumiți cu mai puțin.
- Pentru a vă spori SEO (optimizarea motorului de căutare) utilizați termeni specifici. În loc să etichetați produsul ca pur și simplu „bijuterii”, etichetați-l în loc ca „bijuterii fabricate manual din pietre prețioase.” Acest lucru va restrânge rezultatele căutării și va face ca dvs. să fie mai probabil să se ridice la vârf.
- Acoperiți-vă toate bazele cu etichetele dvs. Dacă faceți genți de mână, luați în considerare etichetele referitoare la culoare, material, proces de fabricare, stil, dimensiune etc. Includeți cât mai multe etichete specifice.
Pasul 8. Creați un plan de afaceri
Pentru a vă urmări afacerea și a vă organiza toate informațiile într-un singur loc, creați un plan de afaceri. Faceți o descriere a descrierii companiei dvs., o analiză competitivă a produselor similare, un plan de proiectare și dezvoltare pentru produsele dvs., o prezentare generală a modului în care vă veți gestiona afacerea și factorii financiari implicați. Este posibil să arătați sau nu altora planul dvs. de afaceri, deci asigurați-vă că este profesional și include toate informațiile pertinente din magazinul dvs.
- Includeți obiectivele dvs. de un an pentru magazinul dvs. Câte vânzări sperați să faceți într-un an? Care este obiectivul dvs. de profit estimat?
- Planul dvs. de afaceri poate fi flexibil - aveți permisiunea de a face ajustări la acesta oricând doriți. Începând cu unul vă va ajuta să rămâneți concentrat asupra obiectivelor dvs. de afaceri pentru magazinul dvs.
Pasul 9. Setați un program
Pentru a ține pasul cu obiectivele dvs. de afaceri, va fi important să stabiliți un program. Realizați un program zilnic sau săptămânal și încercați să vă țineți de el! Creați liste de sarcini aferente și rămâneți la curent cu proiectele dvs. evitând amânarea. Rămâneți organizat mental și fizic și în timp util vă va ajuta afacerea să funcționeze mai ușor și vă va ajuta să vă simțiți mai puțin stresați.
Descompuneți proiectele în sarcini gestionabile, astfel încât să nu vă copleșiți. În loc să menționați „faceți un inventar nou pentru magazin” în lista de sarcini, scrieți „creați trei lumini noi de noapte pentru magazin”. Acest lucru este mai specific și mai ușor de gestionat
Metoda 3 din 4: Menținerea magazinului dvs
Pasul 1. Ține evidența vânzărilor tale
Pentru a conduce o afacere bună, va trebui să păstrați un registru al vânzărilor și cheltuielilor. Bifați întotdeauna elementul pe care îl vindeți, prețul pentru care l-ați vândut și profitul total pe acest articol. Apoi, la sfârșitul fiecărei luni, puteți calcula aceste totale și puteți urmări cum crește magazinul dvs. în timp.
- Dacă sunteți o persoană vizuală, puteți crea grafice folosind informațiile pe care le colectați din vânzările dvs.
- Dacă aveți chitanțe din vânzări / achiziții, păstrați-le pe toate la dosar împreună, astfel încât să nu pierdeți evidența a ceea ce ați cumpărat sau vândut.
Pasul 2. Promovați-vă articolele pe Etsy
Puteți face publicitate produsului dvs. și puteți face cumpărături fără a părăsi niciodată Etsy. Promovați-vă articolele plătind o taxă de 7,00 USD pentru ca acestea să fie primele care apar în rezultatele căutării, să comentați postările de pe blogul Etsy cu adresa URL a magazinului dvs. și să contactați alți proprietari de magazine pentru sfaturi și opinii.
Alăturați-vă unei echipe Etsy - un grup de alți vânzători de pe Etsy cu interese comune. Veți putea să puneți întrebări, să faceți schimb de sfaturi și să dați păreri despre procesul de cumpărare / vânzare / marketing
Pasul 3. Faceți publicitate magazinului dvs. utilizând rețelele sociale
Adăugarea de articole în magazin și lăsarea acestuia vă va lăsa probabil fără spectatori și, prin urmare, cumpărători. Pentru a face produsele dvs. cunoscute lumii, este necesar să utilizați alte platforme de socializare pentru a vă promova produsul. Faceți publicitate magazinului dvs. prin intermediul unor platforme precum Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram și bloguri.
- Creați o pagină Facebook pentru magazinul dvs. și actualizați-o pentru a arăta profesională și organizată. Includeți informații despre articolele noi pe care le-ați enumerat, procesul pe care îl utilizați pentru a vă crea produsele și modificările politicilor sau formatului magazinului.
- Scrieți-vă propriul blog cu o filă legată de afacerea dvs. Etsy sau faceți publicitate companiei dvs. Etsy pe alte bloguri populare. Asigurați-vă că aveți un buton care duce la magazinul dvs. Etsy, care arată profesional și este ușor de utilizat.
- Folosiți un cont pinterest pentru a încărca fotografii ale produselor dvs. Etsy, pentru ca oricine să le poată vedea. Utilizarea etichetelor prin intermediul acestui site web va permite, de asemenea, oricui să caute pe site produse similare cu ale dvs.
- Nu vă copleșiți folosind prea multe platforme de socializare. Folosirea a cel mult trei va fi probabil tot ceea ce aveți nevoie pentru a vă promova în mod adecvat magazinul și a aduce noi clienți.
Pasul 4. Faceți publicitate magazinului dvs. offline
Deși magazinul dvs. nu este din cărămidă și mortar, îl puteți face publicitate în persoană. Creați cărți de vizită, spuneți-le prietenilor și familiei și faceți publicitate la panouri și buticuri locale. Dacă ești pasionat și entuziasmat de produsele tale în persoană, vor fi și alții.
Pasul 5. Luați în considerare reducerile și cadourile
Dacă doriți să faceți publicitate către un public nou, contactați un blog popular care se concentrează pe articole și comercianți similari afacerii dvs. Oferiți-vă să donați un articol pentru un cadou sau acordați o reducere specifică tuturor cititorilor blogului în schimbul primirii unei postări. Deși acest lucru vă va costa bani pe termen scurt, puteți construi o bază de clienți mai mare și vă puteți dezvolta afacerea și veniturile în timp, procedând astfel.
Pasul 6. Actualizează-ți articolele
Pentru a vă menține stocul proaspăt și variat, adăugați articole noi și diferite la fiecare câteva săptămâni pentru ca cumpărătorii să se uite la ele. Acest lucru va oferi noi opțiuni cumpărătorilor vechi (ceea ce crește interesul cumpărătorului), în timp ce vă construiți simultan inventarul.
Nu uitați că toate articolele Etsy expiră automat la fiecare trei luni. Vă puteți reînnoi articolele accesând fila de setări de pe pagina magazinului dvs
Metoda 4 din 4: profilul și setările dvs
Pasul 1. Cunoaște-ți fundalul
Etsy nu are taxe de membru; este gratuit să configurați un cont și un profil public. Numai membrii costă 0,20 USD pentru a enumera un articol timp de 4 luni sau până la efectuarea unei vânzări, oricare dintre acestea este primul. Când articolul se vinde, Etsy încasează o taxă de 3,5% din prețul de vânzare. De asemenea, configurați-vă contul așa cum s-a menționat mai sus în a doua metodă. Deținerea unui cont vă va oferi autoritatea de a efectua tranzacții de orice fel pe Etsy, precum și de a utiliza alte instrumente disponibile pe platformă.
Pasul 2. Configurați un profil public
Biografia și profilul dvs. sunt o modalitate prin care vânzătorii vă pot cunoaște trecutul. Primul pas este introducerea biografiei dvs. în câmpul „Despre” la care puteți accesa prin Cont - Setări cont - Profil public. Aici vă puteți prezenta, interese, hobby-uri, educație și meserii, tot ceea ce ar putea fi de interes pentru popoarele Etsy. De asemenea, puneți o imagine de profil.
Pasul 3. Alegeți un nume de magazin
Alegeți un nume care să iasă în evidență. Ar trebui să fie memorabil și legat de ceea ce doriți să vindeți. Căutați pe Google și pe rețelele de socializare pentru a vă asigura că nimeni nu îl folosește, deoarece doriți ca acest nume să fie consecvent pe fiecare site online pe care veți fi. Apoi, alegeți un banner din bannerele gratuite ale lui Etsy, pe care să afișați numele magazinului. De asemenea, puteți să vă proiectați propriul banner dacă nimic din șabloanele pre-proiectate nu vă impresionează.
Pasul 4. Listarea produselor
Faceți fotografii bune ale produselor dvs. - asigurați-vă că fundalul și iluminarea sunt bune și folosiți o mână constantă. Sunt disponibile multe resurse despre cum puteți face acest lucru. Apoi, asigurați-vă că descrierile produselor dvs. se remarcă. Explicați de ce oricine și-ar dori produsele dvs. - caracteristici speciale, material unic sau măiestrie sau o poveste de fundal atrăgătoare pentru articole de epocă, de exemplu.
Pasul 5. Informațiile despre pagină și politici
Fiți scurt și concis cu privire la descrierea dvs. Utilizați un limbaj natural și câteva imagini pentru a face pagina ușor de urmărit. Spuneți potențialilor clienți de ce există magazinul dvs. și care este motivația pentru ceea ce faceți. Puneți-vă imaginea și mini-biografia în lateral. Definiți politicile și renunțările la vânzător, astfel încât potențialii cumpărători să știe la ce să se aștepte. De exemplu, descrieți condițiile de plată și de expediere, rambursările și / sau schimburile și adresați alte întrebări suplimentare comune liniei dvs. de vânzare.
Pasul 6. Prețuri
Pentru a decide cât de mult se percepe pentru fiecare produs, ar trebui să luați în considerare nu doar costurile de producție, ci și taxele de expediere și Etsy. Asigurați-vă că veți avea un profit bun după toate. Dar, din nou, acest preț ar trebui să concureze bine cu produse similare; altfel nu veți avea prea mulți cumpărători care intră.
Pasul 7. Faceți vizibil magazinul dvs
Folosiți diverse platforme pentru a vă comercializa. Faceți-vă conținutul mai optimizat pentru a fi afișat pe motoarele de căutare, pe piață prin intermediul rețelelor sociale, bloguri și alte căi online. Încercați marketingul prin e-mail direct și alte instrumente pentru a fi vizibili. Dacă nu știi cum, apelează la serviciile unui profesionist. Apoi, ai răbdare și urmărește-ți afacerea în creștere.
sfaturi
- Articolele sunt listate timp de 3 luni. Dacă aveți 20 de articole de vânzare, încercați să enumerați aproximativ cinci pentru a începe și apoi adăugați un articol nou la fiecare două zile. Rezultatele căutării sunt afișate de la cel mai recent la cel mai vechi, iar acest lucru vă va ajuta să rămâneți în partea din față a pachetului. De asemenea, puteți reînnoi o listă cu încă 20 de cenți pentru a o readuce în față și puteți reînnoi o listă expirată dacă nu s-a vândut.
- Nu uitați că puteți cumpăra și vinde consumabile și modele pe Etsy, precum și meserii. Unele articole, cum ar fi firul filat manual sau mărgele realizate manual, pot fi atât bunuri, cât și meserii.
