Un broker de artă (numit și dealer de artă) acționează ca reprezentant al unui artist sau colecționar pentru a vinde o operă de artă la comandă. Un bun broker ar trebui să fie un expert în artă, bine conectat în comunitatea lor artistică și un bun vânzător. Va trebui să învățați tot ce puteți despre artă, în special în specialitatea aleasă. Apoi, puteți începe să faceți rețele și să vă construiți afacerea în lumea incitantă a artei!
Pași
Partea 1 din 3: Învățarea despre lumea artei
Pasul 1. Cercetează cererile postului
Brokerii de artă lucrează ore lungi, neregulate și fac adesea toată munca conducându-și galeria sau biroul. Majoritatea brokerilor lucrează la comision, deci plata poate fi și neregulată. De asemenea, brokerii participă la funcții, spectacole și întâlniri la orice oră. Petreceți ceva timp căutând online sau vorbind cu proprietarii de galerii sau profesorii de artă din zonă.
Pasul 2. Aflați despre artă
Brokerii de artă nu trebuie să aibă studii universitare, dar trebuie să aibă o educație foarte largă în artă, în special istoria artei. Dacă nu aveți un fundal de artă, educați-vă citind tot ce puteți despre istoria artei, participând la fiecare muzeu de artă sau galerie pe care îl puteți și mergând la prelegeri de artă și deschideri de spectacole de artă în zona dvs.
- Cereți bibliotecii și colegiului local recomandări de lectură.
- Dacă cunoști pe cineva din lumea artei, întreabă-l despre cărțile lor preferate, cataloagele muzeelor și site-urile web.
Pasul 3. Deveniți un bun vânzător
Un bun broker de artă este, de asemenea, un bun vânzător. Ei trebuie să-l convingă pe proprietarul unei opere de artă că ar trebui vândută, că sunt cel mai bun broker care își vinde opera și că merită comisionul lor complet. Apoi, trebuie să convingă pe altcineva că opera de artă este piesa perfectă pentru ei. Vânzările sunt o abilitate esențială și mulți brokeri de artă au experiență în afaceri și marketing.
- Aplicați pentru poziții de vânzare la magazinele și companiile locale pentru a vă antrena.
- Dacă nu aveți un fundal de vânzări, căutați prezentări de vânzări online și practicați-le pe prieteni și familie.
Pasul 4. Alegeți o specializare
Fiecare broker de artă are o specialitate. Alegeți un gen, un artist, o locație sau o perioadă de timp din istoria artei și puneți-l în centrul afacerii dvs. Majoritatea artelor pe care le intermediați vor cădea în specializarea dvs.
- Alegeți o specialitate pe care o iubiți, mai degrabă decât o specialitate profitabilă. Tendințele din lumea artei pot fi imprevizibile și va trebui să fii foarte entuziasmat de arta pe care o vinzi. Dacă urăști gravurile din lemn japoneze, nu îți va plăcea să le vinzi.
- De asemenea, ar trebui să alegeți o specialitate care vă va permite să susțineți o afacere din zona dvs. Dacă locuiți într-un oraș mare al artelor precum New York, puteți alege ceva foarte obscur, cum ar fi icoanele rusești din secolul al XV-lea. Dacă locuiți într-un oraș mai mic, departe de un centru artistic major, puteți alege ceva mult mai larg, cum ar fi arta modernă americană.
Pasul 5. Cercetează-ți specializarea
După ce știi în ce vrei să te specializezi, învață tot ce poți despre asta. Citiți fiecare carte importantă pe această temă, căutați unde sunt colecțiile proeminente și mergeți la fiecare eveniment sau prelegere legată de specialitatea dvs.
- Dacă nu sunteți sigur ce să citiți, încercați să solicitați recomandări bibliotecii locale sau departamentului de istorie al artei al colegiului.
- De asemenea, puteți căuta online o programă despre subiectul dvs. Acestea vor avea un amestec excelent de lucrări clasice și cercetări de ultimă oră cu privire la specialitatea dvs.
Pasul 6. Cunoașteți principalii jucători din zona dvs
Aflați care sunt figurile majore din scena artistică a zonei dvs. Va trebui să știți despre alți brokeri, artiști locali proeminenți, mari colecționari și muzee din zonă și galerii importante.
- Un loc bun pentru a începe cercetarea este departamentul de artă al colegiului local, care va avea conexiuni cu lumea artei locale.
- Nu vă fie teamă să vă prezentați oamenilor care lucrează în galerii, muzee și colective de artă. Oamenilor cărora le place arta, de obicei le place să vorbească despre artă!
- Căutați în paginile evenimentelor de pe rețelele sociale evenimente de artă locale. Oamenii care îi coordonează și îi găzduiesc sunt de obicei foarte implicați în lumea artei.
Partea 2 din 3: Rețea
Pasul 1. Aplicați pentru locuri de muncă sau stagii
Un loc de muncă în domeniul artei vă poate crește prestigiul și credibilitatea față de potențialii clienți. Dacă nu ați mai lucrat niciodată în artă, încercați să obțineți un loc de muncă sau un stagiu la o galerie locală, la un muzeu sau la un colectiv de artiști. Dacă aveți o diplomă de facultate în orice domeniu, contactați asociația de absolvenți a școlii pentru ajutor pentru găsirea de locuri de muncă. Dacă aceasta nu este o opțiune, prezentați-vă propriilor galerii locali și lucrătorilor din muzee și întrebați-vă despre ofertele de locuri de muncă.
Dacă nu există locuri de muncă în artă disponibile în zona dvs., faceți voluntar la un muzeu sau galerie
Pasul 2. Vizitați spectacole de artă
Deveniți un participant obișnuit la spectacole de artă - galeria dvs. locală va avea adesea un calendar de evenimente sau puteți căuta pe rețelele sociale. Dați prioritate spectacolelor dvs. locale, dar dacă puteți călători, mergeți la tot ceea ce puteți cu privire la specialitatea dvs. Discutați cu oricine puteți la aceste spectacole. Sunt locuri minunate pentru a întâlni colecționari și artiști.
Pasul 3. Participă la evenimente artistice sau comunitare
Mulți colecționari de artă sunt implicați activ în evenimente comunitare și în lumea mai largă a artelor. Mergeți la deschideri de expoziții ale muzeelor, la prelegeri, la strângeri de fonduri pentru arte și la orice eveniment despre care știți că vor participa figuri importante ale artelor. Social media este o modalitate excelentă de a urmări participanții și de a afla care este următorul mare eveniment artistic.
Pasul 4. Cunoașteți artiști sau proprietari în specializarea dvs
După ce vă familiarizați cu scena artistică locală, concentrați-vă pe cunoașterea potențialilor clienți care creează sau colectează artă în specialitatea aleasă. Întrebați prietenii și colegii implicați în artă dacă cunosc pe cineva implicat în zona dvs. de concentrare și prezentați-vă tuturor celor care au legătură cu specialitatea dvs.
- Ajungeți la oameni prin intermediul rețelelor sociale!
- Dacă vă concentrați asupra artei contemporane, asigurați-vă că vorbiți cu artiștii la spectacole și dați-le informațiile dvs. de contact.
- Mulți cumpărători de artă sunt de fapt corporații care caută investiții! Nu uitați să căutați companii care s-au arătat interesate de colecționarea de artă. Pentru a începe, efectuați o căutare online pentru cumpărătorii de artă corporativă din zona dvs.
Partea 3 din 3: Începerea propriului brokeraj
Pasul 1. Stabilirea unei baze de clienți de cumpărători și vânzători
Întrebați oamenii pe care îi cunoașteți și care sunt interesați de specialitatea dvs. dacă intenționează să cumpere sau să vândă artă. Accentuează-ți cunoștințele și acreditările și folosește-ți pitch-ul de vânzări pentru a-i convinge că ești cel mai bun broker pentru ei.
- Vânzarea unei opere de artă necesită convingerea cumpărătorului că opera de artă este o investiție bună și este perfectă pentru ei. Aflați preferințele clientului înainte de a le arăta ceva și fiți pregătiți să explicați de ce o operă de artă este de înaltă calitate.
- Dacă lucrați direct cu artiști pentru a-și vinde lucrările, concentrați-vă pe stabilirea unui parteneriat permanent cu ei. Majoritatea brokerilor afișează munca unui artist în schimbul unui comision atunci când acesta vinde, astfel încât un parteneriat continuu cu un artist prolific poate fi foarte profitabil.
Pasul 2. Găsiți investitori
A fi un broker de artă de succes necesită capital de investiții. Va trebui să plătiți pentru o galerie sau un birou, cheltuielile de călătorie la spectacole și întâlniri și cheltuielile obișnuite de afaceri, cum ar fi accesul la internet și rechizite de birou.
- Solicitați un împrumut la banca locală.
- Dacă aveți conexiuni importante în lumea artei, aceștia ar putea fi dispuși să investească în brokeraj.
- Roagă-ți familia să investească dacă pot.
Pasul 3. Deschideți o galerie sau un birou
Veți avea nevoie de un loc unde să vă desfășurați activitatea. Majoritatea brokerilor de artă operează din propriile lor galerii, ceea ce le permite clienților să vadă arta disponibilă. Puteți chiar să obțineți clienți care utilizează modelul galerie. Alți brokeri operează în afara birourilor, mai ales dacă sunt specializați în vânzarea de artă către clienți corporativi.
- Este posibil să puteți închiria spațiu pentru galerie de la o galerie existentă sau un colectiv de artiști.
- Dacă există un cartier de arte în orașul dvs., încercați să vă stabiliți galeria acolo.
- Alegeți o locație care să permită mult trafic pe jos - mulți cumpărători nu sunt neapărat colecționari, ci localnici care pur și simplu au văzut ceva ce le-a plăcut. Locațiile bune includ străzile din centrul orașului, trotuarele și centrele orașului.
- Asigurați-vă că trimiteți toate planurile investitorilor dvs. înainte de a semna un contract de leasing sau de a cumpăra o proprietate.
Pasul 4. Luați în considerare achiziționarea de artă pentru a vinde
Mulți brokeri cumpără artă direct de la artiști sau alți colecționari și apoi o vând în altă parte pentru profit. Acest lucru poate fi mai profitabil decât simpla încasare a unui comision. Dacă aveți capitalul disponibil, luați în considerare cumpărarea de artă pentru a vinde direct.
- Cumpărarea directă de la un artist sau colecționar, mai degrabă decât un alt broker, va crește marjele de profit.
- Asigurați-vă că cumpărați artă în specialitatea dvs. Este posibil să faceți o investiție slabă dacă prima dvs. achiziție de artă se află într-un gen cu care sunteți mai puțin familiarizați.
